11 cosas que debes saber sobre el marketing B2B Influencer

Debido a que la publicidad paga está aumentando en gastos y, en algunos casos, disminuyendo en efectividad, las empresas de todos los tamaños y formas están recurriendo a la exposición ganada a través del marketing influyente.

En teoría, tiene perfecto sentido. Los consumidores confían entre ellos más de lo que confían en los mensajes de las marcas. Por lo tanto, si podemos lograr que los seres humanos lleven nuestro agua de comercialización en nombre de la compañía, no solo disminuyen los costos, sino que la persuasión aumenta simultáneamente.

Hay algunos desafíos críticos con este tipo de marketing, incluida la escalabilidad, la divulgación y la tendencia de las empresas a confundir la influencia con la audiencia al seleccionar personas con las que alinearse. Pero el genio no regresará en la botella. Con cientos de empresas de software de marketing influyentes en juego, con capital de riesgo, este es un subgénero de marketing que durará un tiempo.

Pero la abrumadora mayoría del software de marketing influyente y la charla de la industria se centra en el uso de influenciadores para lanzar productos enfocados en el consumidor. Instagram está podrido con llamados de influencia (muchos de ellos con el puño cerrado) para toda clase de doo-papás B2C y artilugios.

En realidad, sin embargo, el marketing influyente es más importante para B2B que para B2C. Después de todo, el tamaño promedio de la compra en B2B generalmente empequeñece en B2C, y el impacto de las referencias y el boca a boca son más críticos para el éxito de la organización. Tenga en cuenta que el 19 por ciento de la economía general de los EE. UU. (B2B y B2C) se basa específicamente en el boca a boca, pero el 91 por ciento de las transacciones B2B se ven influidas por el boca a boca.

En resumen, sin el boca a boca y el marketing influyente, las compras B2B se paralizarían, porque nadie toma un folleto sobre productos y servicios B2B de la forma en que apuestan por los artículos enfocados en el consumidor.

Muchos de los principios del marketing influyente funcionan igual para B2C y para B2B. Pero hay varias diferencias importantes en las que me centraré en esta pieza.

11 cosas que debe saber sobre marketing B2B Influencer (y por qué es diferente de B2C)

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