3 características críticas de las relaciones de influencia de B2B

Lo hemos dicho antes y lo diremos nuevamente: el marketing eficaz de influencia de B2B está arraigado en la construcción de relaciones duraderas.

La premisa es simple: cuando las marcas invierten tiempo, esfuerzo, atención y dinero (cuando tiene sentido) para cultivar asociaciones en lugar de compromisos puntuales o en mis términos, los influenciadores de la industria y los expertos son mucho más aptos para hacerlo. lo mismo. Ah, y los resultados de los compromisos influyentes / de marca (es decir, alcance, compromiso, liderazgo de pensamiento, mayor participación de voz, etc.) también son más fructíferos para todas las partes.

Pero como también hemos dicho antes, construir las relaciones correctas es crítico y requiere mucho tiempo.

Las relaciones correctas no se siembran únicamente en función del tamaño de la red social ni se desarrollan sin demostrar un valor mutuo. De hecho, hay varias características imprescindibles de las relaciones de influencia / marca. ¿Qué son? Discutamos tres de ellos y escuchemos lo que algunos expertos experimentados tienen que decir sobre el tema.

# 1 – El factor de ajuste

La alineación tópica y cultural es absolutamente esencial para cualquier sociedad de influencia / marca. ¿Por qué? Sin la alineación aquí, perderá la marca en la creación de contenido relevante y experiencias de audiencia, y podría dañar, en lugar de aumentar, la credibilidad y reputación de su marca.

Por lo general, los influenciadores con los que trabaja deben tener experiencia relevante, conocimiento, interés y audiencia, en última instancia, alineados con sus objetivos y la experiencia de su marca. Culturalmente, su carácter y conducta también deben ser compatibles.

A los ojos de los consumidores, las personas influyentes que seleccione y con las que trabajará se convertirán, de muchas maneras, en una extensión de su marca, nos dijo en una entrevista Martin Jones, Gerente de Marketing Senior de Cox Communications. La debida diligencia en la investigación de la historia de las redes sociales de los influyentes potenciales revelará mucho sobre su personalidad, estilo, carácter y más.

Continuó: “La relación exitosa es mucho más que el valor en dólares y el alcance. Los influyentes que se alinean con las metas, los objetivos y los valores de su empresa avanzarán en su organización de muchas maneras más allá de una campaña de marketing .

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