3 consejos de generación de leads para empresas ecommerce

Cuando escuchamos las palabras generación líder, nuestras mentes evocan automáticamente una estrategia de marketing B2B dirigida a llenar la parte superior del embudo de ventas. Pero los leads no son exclusivos de las empresas B2B.

Cada tipo de negocio, ya sea mayorista, minorista, de inicio o cualquier otra cosa, necesita clientes calificados potenciales que puedan ser nutridos en clientes que realmente pagan. El comercio electrónico no es diferente.

Con las barreras para iniciar un negocio de comercio electrónico cayendo más rápido de lo que puede decir Jack Robinson, la industria del comercio electrónico se ha vuelto competitiva como nunca antes.

Además de los nuevos competidores que se multiplican cada día, hay Goliaths, Amazon, que consumirá cerca del 50% del mercado en los próximos tres años.

El informe del Estado de Inbound de HubSpot reveló que para 3 de cada 5 comercializadores, generar el tráfico y los clientes potenciales es el desafío más difícil. No es de extrañar entonces, que el 70% de ellos pretendía expandir sus presupuestos de generación de demanda en 2018.

Pero los presupuestos más grandes son inútiles si utiliza las mismas estrategias anteriores que antes no funcionaban.

¿Qué hay de adoptar estrategias probadas y comprobadas que garanticen clientes potenciales en el Año Nuevo? ¡Aquí va!

Los tres mejores consejos de generación de oportunidades para empresas de comercio electrónico.1. Vuelva a escribir las descripciones de sus productos con un enfoque en SEOEste error, como la historia, se ha repetido una y otra vez en el mundo del comercio electrónico. Si bien la importancia de contar con descripciones de productos únicas se encuentra en toda la web, las empresas de comercio electrónico novato aún cometen el mismo error de usar las descripciones de los fabricantes y postergar el darles un toque personalizado hasta más tarde, cuando hicieron algunas ventas.

Pero hey, si no los hace únicos, ¿cómo lo clasificará Google para esos productos? Y si Google no te clasifica, ¿cómo obtendrás visitantes? Y si no tienes visitantes, ¿cómo vas a tener clientes potenciales? De hecho, un estudio realizado por AWR descubrió que las tasas de clics de las SERPs de Google a los sitios de los minoristas se redujeron de casi el 30% para la posición 1 a menos del 5% para la posición 5. Luego, es posible que no exista.

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