3 consejos para involucrar a los prospectos en su demanda B2B

Un flujo de ventas ocupado es excelente, pero solo si está lleno de oportunidades genuinas que realmente se convertirán en ventas, dice Yvonne Deegan. Ella comparte tres formas en las que puedes apuntar a estos prospectos que se ajustan mejor a ti.Atraer a los prospectos que se ajustan mejor al embudo de ventas de las actividades de generación de demanda es uno de los desafíos más importantes para los comercializadores de B2B. Pero en lugar de modificar las actividades y desarrollar otras tácticas solo para observar un impacto mínimo en el retorno de la inversión, es hora de dar un paso atrás y Pagar su estrategia de generación de demanda en su totalidad.

Hemos reunido tres pasos clave que consideramos esenciales, basados ??en nuestros conocimientos del trabajo con clientes B2B en una variedad de sectores, para garantizar que su plan de generación de demanda pueda atraer la atención y la atención de los clientes potenciales más adecuados.

1. Establecer los atributos de sus clientes ideales.

¿Cómo puedes definir a tus clientes ideales? Independientemente de la industria, antes de poner el lápiz en el papel en un plan de generación de demanda B2B, es importante desarrollar un perfil de objetivo ideal preciso para la solución en cuestión o el segmento de mercado que desea involucrar.

Enfoque típico: apuntar a un perfil de audiencia basado en datos demográficos amplios es un error muy común en el marketing B2B. Refinar su audiencia a solo las principales 1,000 empresas de fabricación en el Reino Unido o las compañías de software en Canadá no será lo suficientemente preciso para generar una demanda efectiva. El presupuesto de los medios se puede absorber rápidamente sin llegar a las perspectivas más adecuadas.

También puede ser tentador trabajar en suposiciones o señales débiles, como el desempeño de una campaña pasada, para crear un perfil de audiencia. Sin embargo, según nuestra experiencia, esto generalmente nos lleva a la trampa de invertir tiempo y dinero en la búsqueda del tipo incorrecto de cliente.

…Para leer más, siga el link del idioma que prefiera