3 estrategias para alinear tu PPC con el embudo de ventas

Pregunta rápida:

¿A quién, entre su base de clientes potenciales, generalmente apunta con sus campañas publicitarias de PPC?

Si su respuesta fue algo así como nuevos clientes potenciales o consumidores de la parte superior del embudo, no está solo.

Es bastante común que las empresas utilicen anuncios PPC únicamente como medio para atraer nuevos clientes y luego pasen a otros medios (por ejemplo, páginas de destino, contenido complementario) para mantener a estas personas involucradas y moverse a través del embudo de ventas.

El problema con este enfoque es doble:

Por un lado, funciona bajo el supuesto de que los individuos con top-of-embudo (ToFu) son las únicas personas que utilizan los motores de búsqueda para informar sus decisiones de compra. En otras palabras, desatiende el hecho de que los consumidores de middle-of-embudo (MoFu), así como aquellos que están cerca de la conversión, todavía usan los motores de búsqueda a lo largo de su viaje (en lugar de, digamos, navegar directamente a un sitio web específico) .

Además, este enfoque hace que el mismo anuncio (enfocado principalmente en clientes de ToFu) se muestre a todos los usuarios, independientemente de su conocimiento de su marca y sus productos. Desafortunadamente, esto significa que aquellos que ya son conscientes de lo que usted tiene que ofrecer aún se dirigen hacia las páginas de destino y el contenido de la parte superior del embudo. Esto no solo afectará por completo a los clientes de MoFu y Bottom-of-embudo (BoFu), sino que también significa que está desperdiciando impresiones y clics que podrían utilizarse mejor en otros lugares.

Para aprovechar al máximo sus iniciativas de PPC, querrá comenzar a desarrollar múltiples campañas que se centren en atender las necesidades y expectativas de las personas que existen dentro de cada etapa del embudo de ventas. Aunque esto requerirá que incremente su inversión en sus iniciativas de PPC, al hacerlo, en última instancia, aumentará la efectividad de sus campañas de anuncios de Google. Esta mayor efectividad hará que la mayor inversión valga la pena por completo.

En este artículo, repasaremos algunas de las formas más efectivas y eficientes para que esto suceda.

Centrarse en palabras clave específicas de etapa de embudoLo primero que debe reconocer es que los consumidores en diferentes etapas del embudo de ventas no suelen utilizar las mismas frases cuando realizan búsqueda

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