3 Estrategias sociales que todo vendedor B2B debe memorizar

Todo funciona en línea.

SEO funciona. Los anuncios funcionan. E incluso las obras sociales.

Sin embargo, la medida en que cada uno funciona, depende de la ejecución.

Y ahí es donde la mayoría de las marcas B2B se equivocan con lo social.

Continúan copiando, repasando y dándole a la mitad el mismo nombre, el mismo archivo.

Todo esto mientras recibes los resultados mediocres y aburridos previsibles para demostrarlo.

La verdad no es que las redes sociales puedan funcionar. Funciona

Solo tienes que cambiar tu mentalidad y un enfoque como estos tres ejemplos a continuación.

1. Aumentar la conciencia con contenido de gran desorden – No hacks de crecimiento GoofyHace unas semanas, el mundo casi se derrumbó sobre sí mismo.

Ingresé en LinkedIn una tarde lenta, a mitad de semana, como una, y las siguientes dos publicaciones se desplazaron a través de mi línea de tiempo una detrás de la otra:

Ninguna captura de pantalla podría resumir mejor el estado triste e incestuoso del contenido de marketing de hoy mejor que esta parodia.

Dos líderes de ventas diferentes (que aparecen en el aire), publicando el mismo video exacto, con el mismo mensaje exacto, reemplazando ingeniosamente una palabra aquí o allá para evitar plagiarse completamente entre sí.

Esto, amigos míos, es gente persiguiendo tácticas y trucos. A los nuevos y brillantes influencers les encanta usar la caja de jabón, pero que rara vez (si acaso) realmente funciona.

Porque todos están vendiendo la misma mierda.

Es cierto que las plataformas sociales todavía se pueden jugar hasta cierto punto.

En LinkedIn, todavía puedes tener tu pequeño grupo de LinkedIn con amigos, todos comentando las cosas de los demás para aumentar artificialmente el alcance orgánico (o lo que queda de él).

Puede colocar una URL en el primer comentario, en lugar de la publicación, para comprar nuevamente algunos puntos porcentuales extra.

¿Pero en serio? Vamos. Obtener un agarre.

Si esta es su estrategia de distribución, su juego para aumentar el conocimiento de la marca en algo significativo, bueno, buena suerte.

Porque, por el contrario, perder tiempo jugando con fragmentos de mesa cuando puedes hacer esto:

Ese es Gaetano DiNardi de Nextiva (revelación: un cliente), caminando por un centro comercial en Arizona, probando esos mismos mensajes de ventas de LinkedIn en personas aleatorias e inocentes.

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