3 formas de mejorar el ROI para su estrategia B2B de SEO

No es secreto que medir el éxito de un programa de SEO B2B puede ser complicado. Los ciclos de compra B2B pueden llevar hasta 18 meses, pueden ocurrir múltiples puntos de contacto y, además de eso, muchas empresas no cuentan con las herramientas adecuadas para medir los esfuerzos de marketing.

Si bien SEO no es el único en sentir el dolor de la prueba de rendimiento de la inversión, sí enfrenta algunos desafíos únicos. Por ejemplo, no puedo decirle cuántas veces nos ha ordenado C-Suite centrarnos en un conjunto específico de palabras clave que no tienen visibilidad. ¿Por qué? Porque es importante para su marca. OK, pero aquí hay una pregunta: ¿cuál es el ROI de nada?

Obviamente, cada caso no es como el mencionado anteriormente. Ciertamente, existen formas en que podemos demostrar el ROI y, aún mejor, hay maneras en que podemos mejorar el ROI. Solo tenemos que saber dónde buscar. Vamos a profundizar en.

1. Analiza tu embudo de contenido

Una de las cosas de las que estoy muy orgulloso en KoMarketing es la capacidad del equipo para escribir contenido realmente fantástico para nuestros clientes. Nos tomamos el tiempo para comprender la marca, entender a la audiencia y entender qué contenido se necesita para construir una fuerte presencia de búsqueda. Tenemos escritores muy buenos. Por eso me sorprende cuando no vemos los resultados que necesitamos ver.

Hace un par de años, estaba analizando los resultados de un cliente y simplemente no podía entenderlo: estábamos en las primeras posiciones de nuestras palabras clave básicas, el tráfico aumentaba a un ritmo vertiginoso, pero los clientes potenciales no se mantenían al día. ¿Qué teníamos que hacer?

Comenzamos asignando contenido a los objetivos de palabra clave correspondientes:

¿Qué estaba impulsando el tráfico?

¿Qué estaba conduciendo conduce?¿Hubo alguna tendencia?

También comenzamos a mapear el contenido para el viaje del comprador. Para cada uno de nuestros temas de palabras clave, ¿dónde cayó la palabra clave dentro del viaje y qué contenido tuvimos para apoyarlo? Lo más importante, ¿tenemos el contenido adecuado para apoyarlo?

Resultó que, si bien nuestro contenido presentaba un buen rendimiento en general, nos faltaba una pieza bastante importante: contenido para el final del viaje del comprador y contenido para los clientes existentes. Doh!

Si bien parece tan obvio mirar hacia atrás, era fácil pasar por alto. Después de

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