3 formas más de llamar la atención de los compradores B2B

Si estás en ventas o marketing B2B, sabes lo difícil que es captar la atención de los compradores de hoy. Los mercadólogos B2B están luchando más que nunca por conseguir prospectos específicos para participar; casi el 60 por ciento dice que es un desafío para ellos generar nuevos clientes potenciales, según el informe Perspectivas de marketing B2B 2019 de Chief Marketers.

Si bien los equipos de ventas y marketing B2B tienen más canales que nunca para llegar a los compradores, también tienen más obstáculos que superar para atraer compradores y animarlos a participar en todo el embudo de ventas.

Los clientes B2B están utilizando comités de compras más grandes para Pagar las compras potenciales, están reuniendo casi toda su investigación de productos a partir de contenido digital, y están tomando más tiempo que nunca para tomar las decisiones finales de compra. Cortar todo este ruido hace que sea extremadamente difícil para los equipos de ventas conectarse con potenciales clientes potenciales.

En un entorno tan competitivo, ¿cómo puede su equipo conectarse con los compradores B2B de hoy? Además de las seis formas de conectarse con compradores de negocios difíciles de contactar que se detallaron anteriormente, aquí hay tres formas más de llamar su atención.

Apelación a las necesidades del cliente

En el informe B2B Marketing Outlook, los compradores B2B insistieron en su deSEO de que las ventas demostraran experiencia y conocimiento de su industria. Ya sea que esté utilizando estudios de caso o informes de la industria en sus materiales de marketing, o haciendo ajustes a su oferta de productos para satisfacer mejor las necesidades de sus clientes, asegúrese de demostrar que comprende sus desafíos únicos de la industria y puede ofrecer una solución personalizada.

En noticias recientes, la compañía de servicios en la nube Oracle reconoció los horarios ocupados y las cargas de trabajo de los equipos de ventas a los que les estaban vendiendo. Así que equiparon las aplicaciones Oracle en su conjunto de herramientas de ventas con chatbots que ayudan a automatizar tareas mundanas y aumentar la productividad de ventas. Al agregar esta característica a su producto, Oracle reconoce una necesidad del cliente y ofrece una solución única.

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