3 maneras de lograr inteligencia de mercado para crecer

Judith Niederschelp explica por qué la inteligencia de mercado es una palanca crítica para el crecimiento de B2B y cómo saber quién está buscando lo que está vendiendo.¿Cómo nos enfrentamos a la competencia? ¿Qué ofertas nos faltan? ¿Qué segmentos del mercado están creciendo o disminuyendo? Estas son preguntas fundamentales para los comercializadores B2B. Pero gran parte del tiempo, las respuestas carecen de sustancia. Se basan en gutfeel y anecdote, en lugar de conocimientos y conocimientos sólidos.

Una mejor información sobre los mercados en los que opera permite que la inversión en marketing se despliegue de manera más científica y estratégica. Lo que significa que es más probable que tenga un impacto comercial tangible.

Si su mercadotecnia ha estado volando a ciegas, hay tres áreas clave en las que puede enfocarse para brindar claridad e impulsar el crecimiento:

Conciencia

Es importante saber cuántos clientes objetivo conocen su empresa y lo que hace. Este es el techo de lo que puede lograr, no puede vender nada más allá de eso. Lo ideal sería poder citar la conciencia del mercado por segmento y en relación con los competidores. Esto garantiza que el gasto en marketing se puede priorizar, con diferentes enfoques probados para determinar cuál tiene el mejor valor de impacto en el tiempo.

Comprender la conciencia del cliente es la piedra angular del marketing basado en la percepción. Por lo tanto, invertir en la investigación para revelar el porcentaje de clientes que pueden nombrar su marca (con ayuda y sin ayuda) es un buen punto de partida. También proporciona un punto de referencia objetivo con el cual medir el desempeño futuro.

ConsideraciónUna vez que sepa quién está al tanto de su negocio, debe averiguar si realmente considerarán trabajar con usted o comprarle. Medir esto a lo largo del tiempo da una indicación útil de qué funciona y qué no desde una perspectiva de comunicaciones de marketing. La profundización en la forma en que los clientes objetivo califican su marca, sus capacidades en los distintos segmentos y la competencia hace que este factor sea aún más significativo. Ofrece una valiosa indicación de las áreas en las que puede maximizar las oportunidades y aquellas en las que es menos probable que se encuentre en el radar de compradores y tomadores de decisiones. Esto permite un mejor uso del marketing de salida para aumentar sus posibilidades con oportunidades que de o

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