3 principios clave de búsqueda exitosa de embudo completo

Reconocer cuándo debe impulsar la actividad superior, media o inferior con sus campañas es fundamental para un enfoque de búsqueda de embudo completo.

En mi primera publicación en búsqueda de embudo completo, aseguré que la mayoría de los programas de búsqueda pagados se centran mucho en el fondo del embudo, que está mal alineado con la realidad actual de cómo los consumidores utilizan los motores de búsqueda para la investigación de compras y la toma de decisiones. Adoptar un enfoque de búsqueda de embudo completo abrirá SEM para maximizar verdaderamente el impacto total del canal en el negocio.

Anteriormente, expliqué por qué la razón principal por la que la búsqueda pagada se ha relegado en cierta medida al embudo inferior porque las métricas del embudo inferior siempre se ven mejor en el informe de mercadeo semanal o mensual. Las métricas de búsqueda del embudo superior nunca se verán bien cuando se evalúen contra los KPI del embudo inferior.

Tres principios clave de búsqueda de embudo completo

Alejarse de casi veinte años de la forma en que se ha practicado y evaluado la búsqueda pagada puede ser difícil. Sin embargo, para dar un gran paso adelante sobre cómo SEM puede maximizar el impacto en el negocio, nuestra industria necesita dar a los expertos en marketing de búsqueda nuevos puntos de conversación para comenzar a plantar las semillas dentro de sus organizaciones, por lo que la búsqueda de embudo completo es el enfoque correcto.

En la publicación de hoy, comienzo mi misión de armar a los especialistas en marketing de búsqueda esa narrativa para facilitar este cambio de pensamiento necesario, comenzando con los tres principios clave del marketing de búsqueda de embudo completo.

Principio de búsqueda de embudo completo n.º 1: cada búsqueda relevante es una venta potencialDurante la última década, los nuevos editores, canales, capacidades de orientación y formatos de anuncios han armado a los vendedores con formas avanzadas de atraer e influir en los consumidores. Sin embargo, esta es una espada de doble filo … hay más ruido y más desorden en el mercado que nunca.

Los especialistas en marketing no pueden perder de vista la importancia de una búsqueda relevante en un motor de búsqueda para su negocio. En comparación, la cantidad de cuadros de anuncios en una página llega a las personas que:

– Listo para detener lo que están haciendo y participar con un mensaje de marca; y-

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