3 técnicas de narración de historias para mejorar su marketing B2B

La buena narración es una forma de arte. Como un comercializador de contenido B2B, puede pensar que las mejores prácticas para escribir una novela de ficción no se traducen exactamente en su publicación acerca de las soluciones SaaS. Pero hay algunas técnicas que podemos aplicar para crear contenido que atraiga a nuestra audiencia y deje una impresión duradera.

Entonces, profundicemos en cómo refinar tu escritura con técnicas clásicas de narración de historias:

1. Mostrar, no digas

Los escritores y novelistas creativos exitosos están muy familiarizados con esta técnica. En lugar de decir claramente que hace sol, pintarán una imagen más vívida para el lector; por ejemplo, el protagonista inclina su cabeza hacia el cielo, empapándose del calor de un sol de mediados de verano. Para los comercializadores B2B, esto significa dar vida a su producto con aplicaciones específicas, ejemplos e historias de clientes.

– SHOW: Nuestra solución ayudará a su negocio.

– TELL: después de implementar nuestra solución, la contribución de ingresos incrementales de un cliente año tras año aumentó a $ 56M. También recuperaron su inversión en menos de un año.Respalde a su producto con un concepto más tangible, como los números de ingresos, para darle a su lector algo a lo que aferrarse después de que termine de leer. Del mismo modo, proporcione a sus lectores estadísticas y puntos de datos que preparen el escenario e ilustren por qué está escribiendo sobre este tema y / o por qué deberían importarle.

La mejor práctica de mostrar no digas también se aplica cuando damos un paso atrás y hablamos sobre la ideación del concepto. A pesar de que sus lectores se adentran en el embudo de ventas pueden beneficiarse de un contenido en profundidad centrado en el producto, como un documento técnico, la mayoría de su audiencia probablemente no esté lista para eso. Debe mostrarles por qué necesitan el producto o la solución a través del contenido del blog top-of-the-the-the-funnel.

Intente escribir contenido que aborde los cambios de la industria, los puntos conflictivos o las preguntas comunes, y vincule suavemente esos conceptos generales con su producto u oferta.

2. llegar al punto¿Sabía que solo el 50% de la población de los EE. UU. Puede leer a un nivel de 8º grado? ¿Y solo el 12% puede leer a un nivel de lectura de 12º grado? De hecho, los autores de ficción más vendidos (incluso Leo Tolstoy y Ernest Hemmingway) no

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