4 maneras de obtener mejor contenido de su escritor B2B

David McGuire, de Radix Communications, dice que si quieres un contenido destacado, elegir el escritor adecuado es solo el comienzo.Si desea un retorno de su inversión en marketing, es útil tener el mejor contenido. Y así, al ser un experto en marketing B2B, vas en busca de los mejores escritores y otros creativos, para ayudarte a hacer algo que se destaque y que tu audiencia realmente lea.

Pero aquí hay un secreto: eso es sólo el comienzo.

Como alguien que revisa el trabajo de los redactores de B2B para ganarse la vida, regularmente veo un fenómeno curioso. La calidad del trabajo que producirá el mismo escritor puede, y lo hace, varía considerablemente entre los clientes.

Cuantificando la ventaja de calidad

No es sólo anecdótico. En Radix, hemos estado pilotando un nuevo control de calidad de 15 puntos en el primer borrador de todos los proyectos de los clientes. Y aunque esto está diseñado para ayudarnos a garantizar una calidad constante en todo lo que enviamos (y para resaltar las oportunidades de capacitación y desarrollo), también ha revelado algo más: el trabajo es una colaboración entre el escritor y el cliente.

En varias áreas verificamos, como tener un claro sentido de la audiencia, o la cantidad de valor y conocimiento único que aporta el contenido, los primeros borradores de algunos clientes obtienen una puntuación mayor que otros.

Eso no quiere decir que un comercializador deba esperar o aceptar un trabajo de calidad inferior. Trabaja con profesionales y debe obtener exactamente lo que esperaba, a tiempo y dentro del presupuesto. Y nuestro proceso de control de calidad asegura que todo esté a la vanguardia antes de que salga de nuestro almacén.

Pero aún así, algunos clientes obtienen más de lo que esperaban.

Hay clientes y proyectos que hacen que los ojos de un escritor se iluminen. Donde irán más allá del resumen, para crear algo realmente extraordinario.

Como vendedor, ¿Qué puede hacer para beneficiarse de ese entusiasmo adicional? Hemos descubierto cuatro rasgos que pueden ayudar.

1. Sea realmente específico sobre lo que quiere y para quién es …Hay un error común entre los clientes que, para una creatividad, una hoja de papel en blanco es un regalo. Por lo general, es una tortura. Si un brief es demasiado abierto, trae incertidumbre y duda. Eso puede llevar a un primer borrador, que está tan lejos de lo que esperabas, que termina siendo golpeado hasta la mue

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