4 pilares de una exitosa estrategia de Amazon

Amazon tiene 310 millones de usuarios globales y se prevé que representará un tercio de todo el gasto en el Reino Unido en 2017.

Como era de esperar, las estadísticas como esta presentan una oportunidad tentadora para los minoristas de comercio electrónico, y muchos optan por operar en mercados de terceros como Amazon o en sitios de marcas, y en algunos casos, incluso renuncian a los propios.

Pero aunque su dominio es innegable, vender en Amazon no siempre garantiza un gran éxito. De las tarifas a la pérdida de control: sin duda, hay aspectos negativos relacionados con involucrarse.

La Guía de mejores prácticas de Econsultancy, Mercados de terceros para minoristas, profundiza en este tema con mucha más profundidad, pero mientras tanto, aquí hay algunos consejos clave para maximizar las ventas en Amazon.

Gane la caja de compra

A menos que los fabricantes estén vendiendo los denominados Productos de Etiqueta Privada, Amazon normalmente obtiene los datos y fotografías que se utilizan para describir los productos. Esto significa que, en la mayoría de las ocasiones, lo único que distingue a los vendedores son los detalles básicos, como precio, stock y opciones de entrega.

Como resultado de esto, ganar la caja de compra puede ser la clave del éxito. Esta es el área de la página de listados de productos de Amazon en la que las personas hacen clic para agregar a su cesta o hacer un pedido con un clic. Los vendedores que se enumeran a continuación tienen menos posibilidades de generar tantas ventas.

Para ganar este codiciado lugar, los precios deben ser tan competitivos como sea posible y enumerados, incluidos los costos de envío. El panel de precios dentro de Amazon Seller Central permite a los vendedores controlar los datos de comparación de precios en tiempo real.

Además, es más probable que los vendedores que ofrecen entregas gratuitas y rápidas ganen el espacio, al igual que aquellos con niveles de existencias decentes (es imposible ganar sin existencias disponibles). La calificación del vendedor juega un papel importante, que se ve más afectada por la puntualidad y la precisión de la entrega.

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