4 prácticas para el éxito de campañas publicitarias B2B multicanal

Cada vez que lea un artículo de marketing o vaya a una conferencia, escuchará que el proceso del comprador B2B se está haciendo más largo y más complejo. Con tantas plataformas de publicidad disponibles, es ciertamente un desafío mantenerse al día con el espacio y crear campañas de alta conversión.

En esta publicación, resumiré las prácticas recomendadas que siempre debe tener en cuenta al crear campañas publicitarias B2B multicanal exitosas.

Define tu audiencia

Aunque parezca fácil definir quién es su audiencia, en realidad este es un proceso que debe hacerse con mucho cuidado. Esto es especialmente cierto para el espacio B2B, porque la persona que investiga a menudo no tiene poder de decisión. Por lo tanto, se necesitan múltiples aportaciones de la gente para hacer algo; de acuerdo con Harvard Business Review, el número de empleados involucrados en compras de soluciones B2B promedia los 6.8 en la actualidad y se espera que siga aumentando.

Si ya sabemos que tendremos múltiples partes interesadas, entonces lo mejor es organizarse. Existen múltiples plantillas que pueden ayudarlo a crear sus personas de comprador, una de mis favoritas es la herramienta interactiva “Make my persona tool” de Hubspot y la hoja de trucos de Marketo para crear personas de marketing.

Aunque este proceso lleva mucho tiempo, lo ayudará a mantenerse organizado para el siguiente paso: identificar dónde se encuentra su audiencia y cómo llegar a ellos. Esto es cuando se toma su tiempo para recopilar tantos detalles sobre su audiencia que se verán recompensados.

Alinear ofertas a la etapa de viaje comprador y plataforma de publicidadEn este punto, hemos identificado a nuestros compradores personas y dónde están. El siguiente paso es mostrarles anuncios con contenido u ofertas que se alineen con su etapa en el embudo.

El gráfico de Brighttalk hace que sea muy fácil asociar las etapas del embudo con diferentes elementos de contenido: es importante destacar que no todas las plataformas de publicidad funcionan bien con todos los tipos de contenido, ni son excelentes para cada etapa del embudo. Su audiencia y etapa de embudo influirán en qué plataforma de publicidad utilizar. Aquí hay algunas sugerencias:

Plataformas de publicidad sugeridas para campañas B2B multicanal

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