4 tácticas para competir con enormes anunciantes SEM

Me gustaría pintar una imagen de un lunes por la mañana que probablemente todos hemos experimentado.

Inicie sesión en su cuenta de AdWords para verificar las campañas de su querida marca y descubrir que sus CPC se han duplicado en el transcurso de solo unos días.

Verifica las estadísticas de la subasta para ver qué está sucediendo. Para su disgusto, descubre que Amazon / Target / Macys comenzaron a pujar.

Ellos tienen precios más bajos.

Tienen envío gratis.

Lo peor de todo es que tienen (aparentemente) presupuestos ilimitados.

La perspectiva es desalentadora: se sirve otra taza de café para planificar. ¿Cómo competirá alguna vez con el más grande de su industria?!?

He tenido la suerte de estar en ambos extremos del espectro. He sido la marca pequeña, que opera con un presupuesto limitado tratando de defenderse de los atacantes. También he sido la bestia, armada con una cuenta bancaria ilimitada y nada más que un objetivo de CAC.

El objetivo de esta publicación es ayudar a todos los marginados que tienen sus propios (o incluso vencer) a los grandes a través de unos simples consejos.

En aras de la coherencia y la posteridad, este post se centrará en defenderse de los mercados o grandes competidores nacionales. Las tácticas deberían funcionar en cualquier espacio.

1. No: Carrera hacia abajo con descuentos y ofertas

Las probabilidades son que nunca tendrá precios más bajos que Amazon o Macys.

En lugar…

A menudo puede ganar al hacerse más específico con su copia del anuncio. Cree anuncios que representen el valor de las compras directas de la marca. La copia basada en el valor te pondrá bien por delante a quien se avecina. Resalte cosas como la combinación de productos, el servicio al cliente o el tiempo de respuesta.

No es probable que las grandes marcas se centren en competidores más pequeños con ofertas o construcciones personalizadas. Es probable que forme parte de una compilación de palabra clave más grande, lo que significa que sus páginas de copia de seguridad y de anuncio estarán en el lado genérico.

2. No: trate de alcanzar a cada persona individual los grandes blancos de la marcaIntentar mostrar todo lo que hace un competidor grande es una forma segura de vaciar su cuenta bancaria.

Si un 30 por ciento de descuento en la venta de Macys puede influir en alguien, es probable que no sea un cliente que le ayude a largo plazo de todos modos.

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