4 tácticas para medir la efectividad de la publicidad B2B

Medir el ROI de la comercialización pagada para B2B es un problema crítico que muchos profesionales de marketing están tratando de resolver. El marketing B2B no es transaccional, y eso es fácil de olvidar. El ROI se mide a lo largo de un ciclo que puede durar semanas o meses dependiendo de su industria y modelo de negocio. Durante este tiempo, el cliente se involucra con su marca de varias maneras.

Esta publicación proporcionará algunas tácticas estratégicas que los mercadólogos pueden usar para medir mejor la efectividad de la publicidad B2B, y brindan una lista de los KPI que los mercadólogos expertos están midiendo para ayudarlos a alcanzar sus objetivos ROAS.

Rastrear cada dólar

En el pasado, el seguimiento del retorno de la inversión de un anuncio digital era similar a la forma en que se siguen midiendo las vallas publicitarias en la actualidad: deséchelas y espere lo mejor. No había una buena manera de medir la efectividad de lo que las marcas compartían. Eso condujo a un gran esfuerzo de embudo: vistas, impresiones, clics, etc. Sin duda, esos profesionales de marketing tradicionales estaban generando ingresos, pero nadie podía medir el impacto de manera efectiva.

Hoy en día, con el advenimiento de tácticas como el remarketing y la carga de audiencias personalizadas para dirigir a personas en etapas específicas, podemos llevar a cabo efectivamente un marketing de ciclo completo. Los mercadólogos ahora tienen la estrategia y el conocimiento (y la responsabilidad) para cerrar el ciclo.

Para hacer eso, mi consejo es invertir en una solución automatizada! El panorama del marketing actual consiste en una amplia gama de herramientas para medir y optimizar todo, desde el contenido hasta las campañas (¡consulte AdStage!).

Esto también significa que su competencia probablemente esté aprovechando los datos y la tecnología para mejorar su propio marketing. Ya que ahora puede automatizar tareas que están consumiendo mucho tiempo, un millón de filas en su hoja de Excel no es algo para alardear, ¡es algo para simplificar! Automatice la consolidación de datos para centrarse en las cosas que importan.

Crear KPIs y medir resultados

¿Está familiarizado con el principio de iceberg? Afirma que solo una pequeña cantidad (la punta) de información está disponible o visible cuando la información real o la mayor parte de los datos no se ven, en el fondo del agua.

Hace tan solo 5 años, los especialistas <

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