5 consejos para usar con éxito HubSpot Prospects

La herramienta Prospects es una de mis favoritas del paquete de ventas de HubSpot. Permite a los usuarios obtener información sobre las personas que visitan sus sitios web y utilizar esa información en una variedad de formas estratégicas.Curiosamente, el informe más reciente del estado de Inbound de HubSpot reveló que el 38% de los vendedores tienen más problemas con la prospección. Sin duda, esta herramienta está diseñada para hacer que sus trabajos sean mucho más fáciles, ¡solo se trata de usarlo de manera efectiva! Si trabajas en ventas o en desarrollo de negocios, y la prospección ha comenzado a parecer una tarea ardua, esta publicación ofrece algunos consejos rápidos y estrategias para el éxito que aprovechan la herramienta HubSpot Prospects.

Consejo # 1: Identifique compañías listas para un toque de ventas.¡Poder ver todas las empresas que visitan su sitio es esclarecedor! La herramienta Prospectos le permite ordenar e identificar a los visitantes de varias maneras productivas. Recomiendo crear vistas basadas en su estrategia de ventas. Las vistas se crean al seleccionar las propiedades de contacto que se alinean con sus objetivos.Por ejemplo, me gusta enfocar mis esfuerzos de ventas en nuestras principales personas compradoras y el tamaño ideal de la empresa. Creé y guardé una vista que incluía todas las propiedades de contacto que se alinean con las cualidades de nuestro comprador objetivo, incluida la industria, el puesto de trabajo y la cantidad de empleados de la compañía. Luego activé las notificaciones de revisitar en la pestaña Personalizar, de modo que recibo una alerta cada vez que estos contactos principales se encuentran en nuestro sitio web. Esta imagen muestra cómo se ve esta vista en HubSpot.Herramienta HubSpot Prospects – VisitasOtro ejemplo de identificación de clientes potenciales a través de una vista personalizada es ordenar por territorio o estado. Por ejemplo, si usted es responsable de impulsar las ventas en Michigan, probablemente quiera rastrear a todos los visitantes viables de ese estado.Consejo # 2: realizar una investigación sobre el terreno.Las herramientas de Prospects son un lugar perfecto para determinar si una empresa vale la pena perseguir. Directamente desde el panel de control de Perspectivas, puede obtener una vista previa de las métricas clave sobre cualquier empresa: identificar qué páginas han estado viendo, ver el tiempo durante el cual han vi

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