5 ejemplos de marketing basado en cuentas bien hecho

¿Cuál es el desafío definitorio del marketing en la era actual del comercio digital? Cortando el ruido y la confusión de un paisaje de medios sobresaturados para entregar su mensaje a las personas que realmente necesitan verlo.

Un enfoque que ha estado ganando terreno recientemente es el marketing basado en cuentas (ABM), que cambia el flujo tradicional y la perspectiva de los modelos de marketing. En lugar de tratar de reducir un mercado prospectivo amplio en un subconjunto más pequeño de clientes potenciales, identifica y apunta a los clientes específicos que desea convertir. Luego los comercializa directamente a ellos de manera individualizada.

¿Qué es el ABM?

En el marketing basado en cuentas, el cliente es el mercado. Usted elige enfoques diseñados para ser efectivos para ese cliente individual. Si el cliente es una organización y no una sola persona, entonces usted elige el diseño de enfoques para los tomadores de decisiones dentro de la organización. La idea, esencialmente, es crear campañas de marketing a medida basadas en las necesidades y deSEOs únicos de cada cliente.

Obviamente, ABM solo es factible para ciertos tipos de negocios. Para las empresas B2B que tienen algunos clientes de alto valor, ABM puede ser una metodología altamente efectiva. Por lo general, proporciona un mejor retorno de la inversión que otros esfuerzos de marketing menos centrados.

Debido a que ABM es un enfoque tan personalizado y personalizado, puede ser difícil proporcionar asesoramiento generalizado sobre cómo implementar una estrategia ABM exitosa. Una mejor manera de familiarizarse con él es estudiar ejemplos del mundo real de ABM que resultaron ser efectivos.

Cinco ejemplos de marketing basado en cuentas bien hecho

1. GumGum

Con contenido personalizado, puede ser difícil mantener el aterrizaje. Es fácil parecer falso o forzado, especialmente cuando intentas aprovechar una conexión personal con información pública limitada sobre un prospecto.

Los tomadores de decisiones a los que intenta llegar no están buscando señales de que realmente los tenga en un nivel intelectual profundo. Esta es la oportunidad perfecta para el gran gesto que llama la atención. También es una oportunidad para mostrar el tipo de percepción y atención al detalle que pueden esperar de usted, una vez que esté entregando los proyectos por los que le pagan.

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