5 Estrategias de generación de leads entrante

El marketing saliente es la mejor manera de obtener clientes potenciales rápidamente.

Digamos que usted paga un comercial para correr durante el Super Bowl. Los clientes potenciales ven esos anuncios, y luego una pequeña fracción de ellos compra su producto. Es simple, ¿verdad?

El problema es que también es una forma increíblemente costosa de poner su oferta frente a su público objetivo. Si bien la mayoría de los espectadores esperan e incluso disfrutan de los comerciales durante el Super Bowl, cuando se reproduce una y otra vez interrumpiendo otros juegos o programas de televisión favoritos, es simplemente perturbador. Las tácticas de marketing de salida siempre son disruptivas.

Pero, ¿Qué sucede si, en lugar de enviar su oferta a las personas cuando no la hayan solicitado, podría utilizar contenido valioso para atraerlas, cuando quieran acudir a usted?

Usted puede: Se llama marketing entrante. Claro, toma un tiempo comenzar, pero una vez que tienes una audiencia de clientes potenciales que confían en ti, generar clientes potenciales se vuelve mucho, mucho más fácil, déjame explicarte.

Inbound marketing: lo que necesitas saber

Inbound marketing se basa en contenido de calidad, ya sea en forma de artículos, correos electrónicos, videos, podcasts o libros. Sin embargo, el panorama del contenido se está volviendo cada vez más competitivo debido a la cantidad prácticamente ilimitada de contenido de calidad que existe. De hecho, Mark Schaefer argumentó en 2014 que el marketing de contenido no es una estrategia sostenible y que estamos en la era del llamado shock de contenido.

Schaefer predijo que, inevitablemente, llegará un punto en el que producir contenido que pueda competir con lo que ya está disponible simplemente será demasiado caro para ser una estrategia de marketing viable.

Echa un vistazo a este gráfico que utilizó en su post:

Si piensa en cómo cambió el panorama del contenido en los cinco años desde que Schaefer escribió ese artículo, pronto se dará cuenta de que predijo el futuro con precisión.

Claro, en 2014 ya era competitivo, pero ahora tiene compañías de siete cifras que invierten sus vastos recursos en la creación de artículos en profundidad con información de vanguardia, extensos informes con investigaciones originales, videos y podcasts producidos profesionalmente.

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