5 estrategias de publicidad automotriz para vender más

La industria automotriz es un juego de alto precio. Gracias a los márgenes gruesos, la publicidad digital es uno de los principales canales de adquisición para las marcas de automóviles. De hecho, las compañías automotrices con sede en los Estados Unidos gastaron colectivamente $ 18 mil millones en publicidad en 2018.

Con una inversión tan grande en publicidad automotriz, debe asegurarse de que genere un ROI positivo. Especialmente cuando eres una agencia que realiza campañas en nombre de los clientes.

Según Google , la búsqueda es el primer lugar al que recurren las personas cuando buscan comprar un automóvil. Entonces, ¿cómo captas esta atención y haces que los compradores visiten tu concesionario?

En este artículo, aprenderá cinco estrategias y canales cruciales que todas las marcas automotrices deberían adoptar. Cubriremos principios de alto nivel, junto con ejemplos de líderes de la industria.

1. Investigación del cliente: la base de toda la publicidad

Este es el principio más importante en cualquier estrategia de publicidad automotriz. Sin una comprensión profunda de sus clientes, por qué preguntan y por qué compran automóviles en primer lugar, es más difícil conectarse con ellos.

También conocido como desarrollo de clientes, la investigación de clientes es una metodología simple y un proceso para salir del edificio y hablar con clientes potenciales, el mercado, según Vidar Andersen .

Si bien este tema requeriría un artículo en sí mismo, hay algunas maneras simples en que puede obtener una sólida comprensión de sus clientes:

1. Encuestas a clientes: el enfoque probado y comprobado, las encuestas son una excelente manera de recopilar grandes cantidades de información sobre la demografía de los clientes, intereses y hábitos de compra2. Entrevistas a clientes: comuníquese por teléfono con sus clientes y pregúnteles por qué decidieron comprarle3. Hable con representantes de ventas y gerentes de cuentas: las personas en el piso del concesionario hablan con clientes todos los días. Pregúnteles qué preguntas y objeciones frecuentes escuchan para alimentar su mensaje publicitario

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