5 estrategias para dirigirse a su audiencia B2B online

La publicidad B2B es un reto único en el marketing digital. Si vende un producto como calcetines o papel higiénico, sabe que casi todos en el planeta los usan (o todos esperamos que lo hagan), por lo que su audiencia está en todas partes. Ese es el caso de muchas ofertas B2C. El público objetivo se siente como si estuvieran por todo el lugar.

Para B2B, ese sentimiento no es ni siquiera el mismo. A menos que esté en una publicación comercial altamente especificada, parece que la audiencia a la que se dirige es esquiva. La mayoría de las opciones de segmentación en las plataformas publicitarias se sienten demasiado altas o no coinciden realmente con lo que está buscando.

Entonces, ¿Qué da? ¿Nos llevamos nuestra pelota y nos vamos a casa? ¿Fin del post del blog?

¡Por supuesto no!

Te diré el secreto de la publicidad B2B.

Listo? Sus usuarios también están en toda la web, al igual que las audiencias B2C.

La única diferencia: tenemos que trabajar más duro para encontrar las opciones de orientación adecuadas.

Eso es honestamente eso. Las personas que toman decisiones B2B siguen siendo personas. También les gusta mirar videos de gatos y probablemente publicar demasiadas cosas políticas en Facebook. Solo necesitamos encontrar una manera de hablar mejor con ellos y diferenciarnos de la multitud B2C.

Entonces, ¿Qué podemos hacer? Saltemos adentro.

1. Diríjase a los usuarios que ya lo están buscando, en todas las etapas de su viaje.El primer lugar que todos queremos ejecutar es buscar, y la generación de leads B2B no es diferente. Estoy seguro de que ya está orientando palabras clave que describen su producto o servicio, pero ¿está cubriendo todas sus bases para las frases de búsqueda?

Durante el viaje del comprador, hay todo tipo de fases por las que pasan las empresas cuando intentan encontrar una nueva solución, y debe usar palabras clave para orientarlas a todas, no solo el embudo de fondo, las palabras clave centradas en la solución de arriba.

Tomemos un escenario B2C común como ejemplo para una comparación fácil: su servicio de Internet es terrible. Aquí hay algunos tipos de palabras clave que podría estar probando:

– Basado en problemas: Internet muy lento, Internet sigue saliendo- Enfoque en la solución: nuevo proveedor de internet, servicio de transferencia de internet– Informativo: cómo transferir servicios de Internet, cómo arreglar mejorar la velocidad de Internet–

…Para leer más, siga el link del idioma que prefiera