5 formas de ignorar el SEO podrían afectar su balance final

Puede ser posible dirigir un negocio en 2018 sin hacer la optimización del motor de búsqueda, pero hacerlo lo expone a riesgos y deja dinero en la mesa.

Cualquiera que haya intentado defender la optimización del motor de búsqueda para un cliente, jefe o colega, estará muy familiarizado con las objeciones comunes: es demasiado impredecible, PPC es mejor, toma demasiado tiempo, etc.

Hay una idea errónea de que los beneficios financieros del SEO no son tan claros como, por ejemplo, las redes sociales o PPC. Pero cualquiera que esté familiarizado con el SEO sabe que es altamente medible y, en la mayoría de los casos, incluso tiene mejor relación calidad-precio que las redes sociales y el PPC.

Y, muchas empresas parecen haberse dado cuenta de esto: en 2016, Borrell y Asociados predijeron que la industria de SEO alcanzaría $ 80 mil millones al año en ingresos para 2020.

Una estrategia de SEO bien pensada traerá más tráfico calificado a su sitio web. El contenido de calidad adaptado a las necesidades de sus clientes traerá una mayor tasa de conversión. Estas cosas son bien conocidas. Pero ignorar el SEO por completo no solo significa perder algunas ventas aquí y allá: puede ser riesgoso o potencialmente desastroso financieramente.

Aquí hay cinco formas en que podría afectar su balance final …

1. Usando PPC como un reemplazo para SEO

Muchas personas han intentado resolver el debate entre SEO y PPC al tratar de calcular una tasa de conversión definitiva para ambos. Si bien muchos de estos estudios proporcionan información valiosa sobre el tráfico pagado y orgánico, hay una serie de variables que no pueden ser capturadas por un porcentaje simple.

Tomemos, por ejemplo, el hecho de que un sitio optimizado para SEO podría dirigir palabras clave para personas en diferentes etapas del embudo de ventas, desde artículos educativos hasta páginas de productos. Las campañas de PPC, por otro lado, tienden a enviar clientes potenciales directamente a una página de ventas.

Muchas de las personas que realizan conversiones a través de PPC pueden haber estado preparadas por el contenido al que accedieron de forma orgánica: según Ipsos, el 44% de los compradores en línea comienzan utilizando un motor de búsqueda. Lo mismo podría decirse también de los clientes telefónicos o de ladrillo y mortero: según Acquisio, habrá 73 millones de llamadas telefónicas generadas solo por búsqueda móvil para fines de 2018.

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