5 formas en que el contenido ayuda con los problemas comerciales

Steve Goldhaber, fundador y CEO de 26 Characters, comparte cinco ejemplos de cómo las empresas han utilizado el marketing de contenidos para abordar los problemas comerciales.Como saben, el marketing de contenidos es diferente de las tácticas de marketing B2B tradicionales.

Una vez que comprenda esto, el próximo desafío es averiguar cuándo y dónde usar el marketing de contenidos.

Mi consejo es: necesitas identificar el problema que estás tratando de resolver. Una vez que haces eso, tu estrategia de contenido generalmente cae en su lugar.

Con ese espíritu, a continuación hay cinco ejemplos de cómo las empresas con un problema de negocios lograron resolverlo con marketing de contenido.

Problema n. ° 1: Tenemos un largo ciclo de ventas que dura de seis a doce meses y es difícil mantenerse en la menteLos ciclos de ventas en el espacio de TI son largos, lo que hace que mantenerse concentrado sea un desafío. Puede pensar que la mejor manera de involucrar a un cliente potencial es enfatizar el valor que puede ofrecer su marca. Pero en realidad, los clientes y posibles clientes quieren más.

Al abordar este desafío, Wipro lanzó una plataforma de contenido de liderazgo de pensamiento independiente llamada LANA por Wipro (Piense en genial pero con una W).

WOOL es una revista trimestral CXO con una distribución global de 3500 y una serie de videos digitales, y el contenido juega en la intersección del diseño, las tendencias, la tecnología y la innovación.

La revista no solo es peculiar y poco convencional, sino que también tiene un diseño lúdico y se renueva en cada edición, lo que refuerza aún más el enfoque de marca neutral.

Han asegurado algunos puntos de vista y puntos de vista bien conocidos de incondicionales como Barbara Novick, vicepresidenta y cofundadora de BlackRock; Werner Vogels, CTO de Amazon; Bill Ruh, CEO de GE Digital; Seth Godin, autor y vendedor de Internet, entre otros.

Según Bianca Ghose, jefe de cuentacuentos en Wipro: WOOL ofrece a los CXO una perspectiva única sobre los negocios, la sociedad y el futuro de todo, dando a los líderes una razón para sentirse inspirados, desafiar el status quo o experimentar con un nuevo enfoque.

[LANA] le da al marketing de Wipro una ventaja neutral y perspicaz, y los recursos de sus clientes asociados para permitir conversaciones significativas con los clientes, agregó. LANA se ha convertido en una gran iniciadora de conversacione

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