5 formas en que la conversión de marketing de contenido da ventas

El marketing de contenidos es como la navaja suiza del marketing. Encaja en un poco de todo lo que haces en ventas y marketing. Incluso sería justo decir que, si se hace bien, el marketing de contenidos puede ser la pieza clave de sus ventas y marketing. La conversión de marketing de contenido es lo que necesita para obtener más ventas.

Pero el problema más importante que todo vendedor necesita resolver es cómo alimentar el embudo de ventas y convertir más clientes potenciales en ventas. Estos son, esencialmente, los problemas más críticos que toda empresa, grande o pequeña, quiere abordar.

El marketing de contenidos puede ser una herramienta ingeniosa y creativa para convertir más clientes potenciales. A diferencia de otros tipos de marketing, el marketing de contenidos se ajusta a todas las diferentes etapas de un embudo de marketing de ventas o de contenido dedicado: desde la parte superior del embudo hasta la parte inferior. Cuando se va a utilizar el marketing de contenidos para ayudar a más conversiones, es la parte inferior del embudo la que necesita más trabajo, en lugar de la parte superior o media.

Como tal, la estrategia de marketing de contenido necesita un enfoque deliberado en la parte inferior del embudo cuando tiene una parte superior sólida del embudo pero desea convertir sus clientes potenciales. El error más común cometido por los especialistas en marketing es no saber en qué parte del embudo trabajar en el uso del marketing de contenidos. Centrarse en la parte correcta del embudo de ventas puede resolver la mitad del problema.

Los métodos y técnicas que se utilizarán para obtener conversiones variarán drásticamente en función de si usted es un negocio tradicional de B2C a SAAS. Pero hay ciertos métodos que se pueden aplicar, con algunas modificaciones, a la mayoría de los tipos de negocios, para usar el marketing de contenidos para las conversiones.

Muchos de estos métodos pueden ser utilizados, de alguna otra forma, por los vendedores ya. Pero cuando se hace parte del marketing de contenidos, el énfasis siempre debe estar en el contenido. Con demasiada frecuencia, los especialistas en marketing terminan haciendo que su contenido sea demasiado ventajoso y los clientes potenciales caen. Un buen contenido puede marcar la diferencia en cualquier lanzamiento de marketing.

Aunque el marketing de contenidos y las ventas funcionan de manera casi contradictoria, cuando se trata

…Para leer más, siga el link del idioma que prefiera