5 herramientas de ventas B2B que necesita para crecer rápidamente

Con los avances en martech, vimos a los expertos en ventas B2B abrazar una combinación de estrategias antiguas y nuevas para impulsar a sus compañías hacia adelante con sus propias pilas de martech.

Si bien el correo electrónico sigue siendo la mejor opción para la formación de clientes potenciales y la incorporación de clientes, los canales de comunicación emergentes y los formatos de medios están cambiando lentamente el juego.

El video, por ejemplo, pasó de ser una parte útil de una estrategia a una central, y un mejor acceso a la IA y el aprendizaje automático ha alterado la forma en que las empresas recopilan los datos de los clientes y los implementan para las ventas.

Un énfasis más nuevo y más enfocado en el compromiso con el cliente también está cambiando la forma en que las compañías interactúan con sus clientes, a medida que las ventas, el marketing y el éxito del cliente continúan fusionándose. Este mayor enfoque en las relaciones de ventas centradas en el cliente a más largo plazo significa que muchas empresas B2B necesitarán cambiar sus estrategias de marketing y generación de clientes potenciales.

Aun así, para las compañías que buscan escalar en el próximo año, la ayuda siempre está a un clic de distancia. Aquí están mis opciones para las cinco mejores herramientas de ventas B2B que todas las empresas basadas en productos deberían tener en su mira si quieren crecer en 2019 y más allá.

1. Cree un centro nervioso para todas las interacciones con el CRM de HubSpotHubSpot ya es uno de los proveedores de software más respetados en marketing y ventas B2B, y su CRM continúa impulsando esa reputación. La plataforma, que puede usar gratis, incluye una variedad de características estándar (administración de contactos, plantillas de correo electrónico, bibliotecas de documentos, integraciones de clientes de correo electrónico), pero agrega importantes herramientas premium como chat en vivo, bots de IA y seguimiento de tráfico para todos los clientes registrados.

El año pasado, hemos visto un enfoque cada vez mayor en la consolidación de servicios, con CRM convirtiéndose en un centro central para una variedad de otros servicios.

Además, la automatización se está convirtiendo en un estándar para muchas industrias. Las mejoras en la inteligencia artificial en los últimos años se traducirán en mejores robots, mejores analíticas y un monitoreo más preciso de una variedad de estadísticas

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