5 lecciones PPC que le harán un mejor marketer

Una de las alegrías (y desafíos) de una carrera en búsqueda paga es el estado constante de aprendizaje y cambio. Es un tema que se extiende a través de muchos de mis artículos.Pero en el ajetreo de nuestras actividades diarias de PPC, es fácil pasar de una cosa a otra sin detenerse para aprender de lo que tenemos delante.¿Qué lecciones podemos sacar de nuestras experiencias? ¿Cómo podemos aplicar estas lecciones más ampliamente?Con ese espíritu, contaré algunos de los principales puntos de encuentro de PPC de mi equipo de los últimos meses: Uno de nuestros clientes B2B ha tenido un crecimiento bueno y constante con nosotros en los últimos cinco años. Pero hace unos meses, llamaron y dijeron: Necesitamos estar en el lugar número uno para la palabra clave XYZ todo el tiempo. Haz que suceda.¡Estábamos un poco sorprendidos por esta solicitud! ¿Qué había detrás?Más tarde supimos que había fuertes sentimientos entre nuestro cliente y un competidor. Y mi cliente estaba decidido a no dejar que el competidor ganara esta palabra clave en particular.Nuestra posición promedio para la palabra clave en cuestión fue sólida, pero no necesariamente en el primer puesto para cada búsqueda.Al mismo tiempo, estábamos ejecutando unas 200 campañas para el cliente, la mayoría centradas en la generación de oportunidades y algunas en conocimiento de marca.Dejamos en claro al cliente que conseguir constantemente la posición número uno para esta palabra clave iba a tener un costo. Necesitaríamos más presupuesto, que nos dieron.Como se predijo, los costos sí aumentaron. Por ejemplo, nuestro costo por adquisición (CPA) aumentó significativamente en la segunda mitad de 2017: Como era de esperar, dado el aumento del CPA, también aumentó nuestro gasto publicitario, especialmente de julio a octubre: De hecho, nuestro gasto fue de aproximadamente $ 17,000 a $ 44,000 (agosto a diciembre, YOY) a medida que ajustamos nuestras cantidades promedio de oferta de $ 8 a $ 12.Una vez que se agotó la primera ronda de presupuesto, volvimos al cliente para obtener más fondos … y las cosas se complicaron rápidamente.Nuestro contacto, el director de marketing, quería mantener este programa en marcha porque prácticamente habíamos cuadruplicado el número de clientes potenciales. Desde su punto de vista, el mayor CPA valió la pena el costo.Pero al mismo tiempo, estaba recibiendo presión presupuestaria de más arriba. Simpl

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