5 maneras de influir en las emociones en el marketing B2B

Hay muchas decisiones de compra que son obviamente de naturaleza emocional: seleccionar una mascota de un refugio, comprar una casa o elegir un lugar para su boda.Debido a que estas decisiones son tan obviamente emocionales, muchos piensan incorrectamente que las decisiones que son menos personales en comparación no están influenciadas por nuestras emociones en absoluto.Esta es una idea errónea especialmente común en el marketing de empresa a empresa (B2B), pero no podría estar más lejos de la verdad.Puede estar vendiendo a otro negocio, pero esa empresa está compuesta por personas. Una o más de esas personas son responsables de tomar la decisión de comprar su producto o servicio por encima del de su competidor.No importa qué números y hechos estén en juego, las personas aún toman una gran parte de sus decisiones basadas en la emoción.Las emociones son la razón por la cual las personas continúan haciendo cola para los iPhones a pesar de la disponibilidad de productos superiores a un precio más bajo.Funciona exactamente de la misma manera en el marketing B2B.Los humanos están influenciados por la emoción al tomar decisiones. Está en nuestra naturaleza.Aquí hay algunas tácticas que puede usar para agregar emoción a su mensaje de marketing.Storytelling es una de las mejores estrategias de contenido para crear una conexión emocional con la audiencia.Las historias son táctiles y crean una imagen visual para su lector. Una buena historia atrae a la audiencia y la convierte en cocreadora de su mensaje. Hacen que su contenido sea interesante de leer y más memorable.Sin embargo, la narración de historias es una de las tácticas que más a menudo se encasillan como exclusivamente B2C. Pero las historias pueden funcionar para cualquier marca, solo necesitas conocer y entender a tus personajes.¿Está vendiendo a los dueños de negocios o quizás a un gerente de marketing? ¿Cuáles son sus puntos dolorosos? ¿Cómo se puede contar una historia que muestra que estos puntos de dolor desaparecen?Pinte una imagen para sus lectores que muestre exactamente cómo su marca es la solución.La psicología del color tal como se aplica al marketing es otra área a considerar cuando se busca establecer un tono emocional para el contenido.Si bien el impacto del color se basa en gran medida en la experiencia y las influencias culturales, existen algunos estándares que son válidos en todos los ámbitos.Por ejemplo, d

…Para leer más, siga el link del idioma que prefiera