5 maneras de involucrar al B2B, conseguir leads e ingresos

En esta publicación, reviso El mensaje de Messenger: cómo movilizar a los clientes y liberar el poder de la publicidad de los defensores.Cada vez es más difícil captar la atención de los compradores B2B.Entre reuniones y apagar incendios, apenas tienen tiempo para la parte central de su trabajo, y mucho menos para dedicarse a su marca.El trabajador de oficina promedio recibe más de 120 correos electrónicos y revisa sus dispositivos cientos de veces al día.Entonces, ¿cómo se puede destacar de la manada y comprometer a los clientes de hoy en día con problemas de tiempo?Presentamos … ¡Tus defensores!Los compradores B2B ignoran la mayoría del marketing, ya que no les interesan las ventas molestas.En su lugar, recurren a sus pares para obtener recomendaciones. La investigación ha demostrado que el 84% de los responsables de la toma de decisiones B2B comienza su proceso de compra con una referencia.Si desea hacerse notar por los clientes, debe encontrar una forma de entrar en su círculo más cercano.Pero su nuevo folleto de ventas no es el camino hacia adentro.En cambio, necesitará un ejército de defensores de los clientes que promocionarán su contenido y lo recomendarán a otros.Para obtener más información sobre el marketing de advocate, recientemente leí The Messenger is The Message: Cómo movilizar a los clientes y dar rienda suelta al poder de la promoción publicitaria de Mark Organ y Deena Zenyk.El libro ofrece una guía paso a paso sobre cómo los especialistas en marketing B2B pueden alejarse de las ventas enfocadas en sí mismas, o selfies marketing, y transformar sus negocios con defensores. Contiene los consejos de los líderes de marketing de advocacy, así como estudios de casos de empresas de tecnología B2B que han tenido éxito con el marketing de advocacy. 1.¿Cuál es la imagen de promoción de marketing?¿Qué es Advocate Marketing?Así es como Deena y Mark definen el marketing de advocacy:Advocate marketing es el proceso de descubrir, nutrir y movilizar a los clientes más entusiastas de una empresa para crear un motor de marketing que impulse las ventas. En pocas palabras, es un sistema para hacer felices a los clientes y luego capitalizar esa felicidad para beneficiar a su negocio .

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