5 maneras de mover tu SEO a lo alto del embudo de compra

Durante años, los profesionales de SEO han estado abordando el fondo del embudo de ventas.

Daremos elogio a la marca y al marketing de contenidos dirigidos a los consumidores que están en una posición más alta en el embudo, aquellos que recién comienzan el viaje del comprador.

Pero es mucho más fácil apuntar a los más cercanos a una compra.

Los SEO tradicionalmente han enfatizado la atribución de último clic.

Hemos ignorado el resto del embudo y tomado el crédito después de entrar en picada y hacer la venta. Hemos hecho esto porque siempre funcionó.

SEO ha podido lanzarse con nuestro súper poder –intención del usuario– y asegurar la venta.

Los tiempos están cambiando

Echemos un vistazo al comercio electrónico por un segundo.

Cuando los consumidores buscan productos, los motores de búsqueda tradicionales ya no lideran el paquete.

Según el reciente Informe Kleiner-Perkins de Tendencias de Internet, el 49 por ciento de las búsquedas de productos comienzan con Amazon. Esto se compara con solo el 36 por ciento de las búsquedas de productos que comienzan en Google (oa veces Bing).

Y Amazon está ganando terreno. Si vende productos y no está optimizando para Amazon, está dejando dinero sobre la mesa.

La automatización de marketing está matando al fondo del embudo

Según un estudio del Content Marketing Institute, el 35 por ciento de las empresas B2C están empleando la automatización de marketing. En el espacio B2B, el uso del software de marketing es del 55 por ciento.

Las empresas han descubierto que el marketing por goteo funciona, especialmente cuando se hace bien.

El resultado del auge de la automatización del marketing es que el fondo del embudo de ventas está repleto de técnicas efectivas de conversión del consumidor.

Si intenta realizar una venta orientando la parte inferior del embudo con SEO, especialmente para compras costosas o consideradas, lo más probable es que haya visto sus tasas de conversión afectadas en los últimos años.

La razón es que las empresas se han vuelto mucho mejores al golpear a la gente en la parte superior del embudo y empujarlos a la venta. Una vez que un consumidor está en un embudo, no es fácil robarlos en el último minuto para obtener la venta de SEO.

Desafíos moviendo los esfuerzos de SEO hacia la parte superior del embudo del compradorCambiar tu estrategia de SEO para llegar al tope del embudo es difícil. Para la mayoría de los

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