5 pasos para garantizar las ventas de ABM y su marketing

ABM podría ser el enfoque que rompa el estancamiento de la alineación de ventas y ventas. Clive Armitage presenta cinco consejos principalesEl muy esperado nirvana de alineación de ventas y marketing se siente tan lejos como siempre. Pero si las ventas se desactivan por clientes potenciales y contenido genérico insatisfactorios, y los equipos de marketing quieren más comentarios para orientar mejor sus campañas, ¿Qué estrategia los unirá?

El marketing basado en cuentas (o ABM) cambia el juego. Si bien ABM no es una bala de plata para terminar con los enfrentamientos en el campo de batalla de marketing y ventas, es un método para cambiar la dinámica entre los dos equipos de manera permanente. ABM elimina el modelo de ventas tradicional, donde las capturas de mercadotecnia lideran en la parte superior del embudo y las ventas las convierten en la parte inferior.

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