5 razones por las que el B2B Marketing de Contenido funciona

No es ningún secreto que el marketing de contenidos es una táctica ampliamente adoptada. De hecho, más del 90% de los vendedores de B2B dicen que lo están usando para alcanzar sus objetivos comerciales más grandes, según el Informe de comercialización de contenido B2B 2018 del Content Marketing Institute. Sin embargo, solo el 24% de los vendedores de B2B califican su marketing de contenido como extremadamente o muy exitoso.¿Por qué el marketing de contenidos funciona extremadamente bien para algunos vendedores, pero no para otros? ¿Qué hace que el marketing de contenidos sea tan efectivo y qué mantiene (sus esfuerzos de marketing de contenido)?Bueno, hablemos sobre eso. El contenido está en el centro de todo lo que hacemos aquí en TopRank Marketing. A continuación, profundizamos en algunas de las razones clave por las que los esfuerzos de marketing de contenido tienen éxito o se quedan cortos. Con suerte, esta información puede ayudarlo a subir de nivel su propia estrategia de marketing de contenidos de forma que amplíe sus resultados.5 razones por las que funciona el marketing de contenidos# 1 – Estás resolviendo un problema.Si bien este es un concepto de marketing fundamental, es necesario mencionarlo. En pocas palabras, el marketing de contenido funciona cuando puede crear y entregar contenido que resuelva un problema específico y relevante para su audiencia.Los compradores son cada vez más autodirigidos en sus decisiones de investigación y compra, llevando sus preguntas a los motores de búsqueda para encontrar respuestas. Es por eso que no sorprende que muchas búsquedas comiencen con palabras de pregunta como cómo, qué, dónde, cuándo y por qué. Su audiencia está buscando contenido que pueda proporcionarles la mejor respuesta, tutorial, guía, lista de verificación u otro recurso que pueda ayudarlos a resolver sus problemas.

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