5 tácticas de habilitación de ventas que el Marketer B2B necesita

La habilitación de ventas impulsa significativamente mayores tasas de conversión e ingresos. Casi el 75 por ciento de las organizaciones que utilizan herramientas de habilitación de ventas dicen que influyó enormemente en el crecimiento de las ventas en los últimos 12 meses.

Tácticas de habilitación de ventas. Aunque ha existido por un tiempo, la habilitación de ventas ha experimentado varias mejoras, con docenas de herramientas para profesionales de ventas, soluciones y plataformas de software para que los representantes puedan hacer su trabajo más fácil y rápidamente.

Dado que promueve un enfoque integrado para la venta, la habilitación de ventas implica tanto a los equipos de marketing como a los de ventas. Aquí hay cinco tácticas que su equipo de marketing B2B necesita dominar para capacitar a los vendedores para cerrar acuerdos más rápido.

Determinar la mensajería del producto

Para cerrar tratos, el lenguaje del producto debe ser consistente desde la parte superior del embudo hasta que un cliente potencial se convierta en cliente. Los vendedores y los vendedores tienen que colaborar para desarrollar esta consistencia en la mensajería del producto.

Los equipos de ventas están en la mejor posición para informar a los profesionales de marketing de los prospectos lingüísticos que están utilizando, mientras que los especialistas en marketing pueden crear y desarrollar mensajes que tengan en cuenta el idioma. Una organización de ventas mejora su efectividad cuando habla el idioma de los prospectos.

Desarrollar un lenguaje de producto es solo una parte del desafío, ya que los profesionales de marketing necesitan mantener la continuidad de esta historia y experiencia durante todo el viaje del comprador.

El idioma que utiliza un comprador cuando habla sobre los problemas que aborda su producto es importante para obtener ofertas. Ayude a su personal de ventas a comprender quién es su comprador ideal, cómo quieren participar y dónde encontrarlos. La mayoría de los representantes luchan con esto.

Según la investigación de Forrester, más del 75 por ciento de los prospectos sienten que los profesionales de ventas que se comunican con ellos desconocen su negocio, función y responsabilidades específicas en el trabajo, o incluso los problemas que intentan resolver.

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