5 tácticas para mejorar la calidad del formulario B2B en LinkedIn

Generar clientes potenciales de alta calidad a través de LinkedIn para una empresa B2B puede ser una tarea desalentadora. Con muchas opciones de orientación, formatos de anuncios y estrategias de objetivos, crear un plan que tenga éxito requiere tiempo y esfuerzo. Dado que el 52% de las empresas planean aumentar el gasto en publicidad de LinkedIn en 2019, es importante entender cómo usar ese presupuesto adicional de manera efectiva para mejorar los totales de clientes potenciales calificados.

El año pasado, discutimos varias formas en que las empresas pueden encontrar el éxito B2B con los anuncios de LinkedIn. Para la publicación de hoy, seguiremos profundizando en las empresas que deseen mejorar su calidad general de clientes potenciales utilizando la plataforma.

1. Crear una lista de audiencia efectiva

Antes de idear una estrategia publicitaria en LinkedIn, es importante dar un paso atrás y comprender quién es la audiencia específica que un anunciante desea adquirir.

A diferencia de otros objetivos para la publicidad en redes sociales, como el compromiso y las visitas a sitios web, tratar de adquirir clientes potenciales de calidad implica elegir la audiencia correcta que finalmente comprará el producto o servicio. Para clientes potenciales de calidad específicamente, esto incluye dirigirse a tomadores de decisiones clave y ejecutivos de nivel superior.

Afortunadamente, LinkedIn hace que apuntar a estos usuarios sea fácil. Ofrecen a los anunciantes una variedad de formas diferentes para crear una audiencia, incluyendo:

– Títulos de trabajo y función

– antigüedad- Tamaño y ubicación de la empresa- industria

2. Elija la oferta correcta

Una vez que se ha creado la audiencia, se debe determinar qué se debe ofrecer para adquirir su información. Algunos ejemplos de ofertas pueden incluir:

– Libro Blanco / Caso de Estudio

– Más información- Prueba gratis

La oferta específica que se debe utilizar debe basarse en el lugar donde un anunciante desea que los clientes potenciales caigan en el embudo. Por ejemplo, si un anunciante desea un usuario que esté listo para comprar de inmediato, lo mejor sería un anuncio que se centre en características clave de productos / servicios, que ofrezca una prueba gratuita.

Por otro lado, si es importante obtener un flujo constante de clientes potenciales al principio del embudo, se debe ofrecer un contenido de contenido más ligero e informativo

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