5 tendencias en B2B Influencer Marketing Plus Critical Dos y Donts

En general, Influencer Marketing atrajo mucha atención en 2018 por algunas buenas y no tan buenas razones. Afortunadamente, la mayoría de esas razones desfavorables estaban en el espacio B2C. Dentro del mundo del marketing B2B, el marketing influyente ha hecho muchos avances y más organizaciones están evolucionando sus pruebas, el uso y la sofisticación de la práctica.

Actualmente se están produciendo muchas tendencias con el marketing influyente, pero aquí hay 5 relacionadas con el marketing B2B a las que vale la pena prestar atención:

1. Micro y macro influencers . Mucha prensa de marketing ha enfatizado a los influyentes micro e incluso nano sobre las celebridades. Hay mérito a eso, pero en B2B, los influyentes de nivel uno siguen siendo importantes. Los programas exitosos incorporan los mejores influenciadores que tienen redes grandes y relevantes con más influenciadores de nicho con un alto compromiso. Cuando se asigna el tipo correcto de contenido en el proceso de compra, una mezcla de tipos de influenciadores es muy poderosa para el marketing B2B.

2. Centralización de las operaciones influyentes. Muchas empresas B2B han experimentado con el marketing influyente en diferentes regiones y unidades de negocio. Los procesos dispares y la falta de coordinación pueden crear problemas reales junto con ineficiencias. La centralización del marketing de personas influyentes crea una oportunidad para beneficiarse estratégicamente del papel de personas influyentes en varios departamentos de una empresa de una manera eficiente y eficaz.

3. Siempre en el compromiso Influencer. En las primeras etapas de madurez, muchas marcas B2B están enfocadas en campañas cuando se trabaja con personas influyentes y las interacciones son solo cuando la marca necesita algo. Los especialistas en marketing B2B más avanzados se están ejecutando siempre en programas de personas influyentes, donde se enfoca en desarrollar la alineación, las relaciones y la promoción. La participación de la campaña y el evento desempeña un papel frente a ser el único resultado.

4. Centrarse en la calidad frente a la cantidad métrica. Existe un gran cambio en la forma en que se utilizan las métricas cualitativas cuando se ejecutan los programas de marketing de influencer.

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