55 Pruebas de anuncios de AdWords que los de B2B deberían probar

Todo el mundo quiere más clics.

Pero no solo cualquier clic. Clics que se convierten Clics que se convierten de forma rentable. Y una vez que lo tenga, querrá clics que se conviertan de forma rentable con un ciclo de ventas más corto.

Cada vendedor de pago por clic en B2B quiere estas cosas. ¿Pero están haciendo todo lo posible para conseguirlos?

Si no está probando su copia de anuncio de AdWords y la prueba rigurosa y regularmente, podría estar perdiendo esos clics mágicos.

El hecho es que muchos anunciantes son terribles al probar sus anuncios de AdWords. Ellos hacen todos los peores errores. Me gusta…

– Dejar que Google elija el anuncio ganador

– Nunca termina sus pruebas- No hacer un seguimiento de lo que han probado y cómo se realizó- Probando solo pequeñas cosas e ignorando los cambios totales de estrategia- No elegir un anuncio ganador basado en resultados estadísticamente válidos- Centrándose por completo en el porcentaje de clics sin pensar en cómo se realiza el clic más adelante en el proceso de venta- Y lo peor: no probar en absolutoNo queremos que cometas ninguno de esos errores, así que esta es la guía básica para …

Cómo probar con éxito la copia de AdWords

1. Tener un seguimiento en su lugar.¿Está entre el 42.3 por ciento de los anunciantes de AdWords que no tienen el seguimiento en su lugar?

Dicen que no es así. Porque hay más en cada anuncio que su porcentaje de clics. Es lo que sucede después del clic que realmente hace que el clic sea valioso. El seguimiento es especialmente crítico para los vendedores de B2B porque lo tienes un poco más difícil que tus colegas de B2C.

Si bien puede usar el seguimiento de conversiones para ver qué clics generaron una ventaja, eso es solo un paso de un proceso de venta muy largo. Debe seguir el rendimiento de esos clics hasta al menos una demostración y, preferiblemente, el primer contrato del cliente.

Esta es la razón por la que casi seguro usas el software CRM o alguna herramienta de terceros para rastrear y evaluar los clientes potenciales. Su cuenta de AdWords y los anuncios en ella deben estar enganchados en ese sistema de seguimiento. Esto se debe a que no estamos gastando $ 20 + por clic solo para obtener más clics. De hecho, la mejor forma de ahorrar dinero en AdWords … es detener el gasto de los clics que no obtienen resultados.

Cuando evalúe cómo se han desempeñado los anuncios, mídalos de esta man

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