6 mejores prácticas para vender videos B2B con medios sociales

Las ventas siempre han sido los talentos más buscados en cualquier industria. Sin embargo, es desconcertante ver que no hay educación formal para las ventas. Antes del inicio de la era de Internet, los vendedores eran venerados. A medida que su experiencia en la industria creció, también lo hizo la cantidad de tarjetas en su Rolodex. Ahora, un video B2B es una manera rápida y fácil de comunicarse y mantenerse en contacto con posibles ventas.

Con las redes sociales y el marketing entrante, el enigma en torno a las ventas ha disminuido. El marketing ahora tiene una voz más importante en la provisión de contenido relevante para cuentas específicas que solo crear anuncios y concentrarse en el rumor. Eso no significa que ya no se necesiten SDR y AE. Simplemente significa que el juego se está jugando en un área de juego diferente donde muchos datos son de conocimiento público. Datos específicos del cliente, me gusta – disgustos que alguna vez fueron el santo grial para cerrar tratos ahora están disponibles. ¿Cómo pueden sobrevivir los equipos de ventas en un espacio donde la charla fluida simplemente no lo corta?

Venta social

Ya se ha escrito suficiente sobre la venta de B2C. Con plataformas como Instagram, Snapchat y Facebook, es una tarea fácil de usar para la venta minorista. Las ventas B2B, sin embargo, se trata de construir relaciones. Estas relaciones son principalmente a largo plazo. Aunque estas son transacciones comerciales, las conversaciones personales ocurren. Se espera que los DEG y las AE establezcan una conexión personal con el posible cliente para facilitar la venta. Las redes sociales ayudan aquí a elegir los desencadenantes adecuados para romper el hielo.

Con las redes sociales encontrando un lugar en la agenda de todos, los puntos de contacto únicos ya no son útiles. Las ventas ya no suceden con una reunión cara a cara. Todos suceden en línea. Facebook, Twitter y LinkedIn ofrecen numerosas opciones para llegar a un posible cliente. Con canales sociales escalables, ahora tenemos el problema de la autenticidad. ¿Cómo pueden las ventas tener conversaciones auténticas con prospectos a escala?

Video B2BEl correo directo fue el arma de ir a la extensión masiva no solicitada. El email marketing fue altamente efectivo y produjo grandes resultados. Ayudó a acortar los ciclos de ventas y los costos para adquirir un cliente. Con su popularidad, sin embargo, la gente comenzó a abusar de ella

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