7 formas de analizar las ventas de Black Friday y Cyber Monday

Las ventas de Black Friday y Cyber ??Monday están completas. Los especialistas en marketing deben analizar los resultados para obtener información sobre futuras promociones. Hay múltiples enfoques. En esta publicación, Pagaré siete formas de analizar los resultados del Black Friday y el Cyber ??Monday.

Analizando Black Friday, Cyber ??Monday

Lucro. La métrica principal es el beneficio. ¿Cuánto ganaste durante el período promocional? Mida las ganancias de este año con sus objetivos y los resultados del año anterior. ¿Un aumento general de las ventas se tradujo en más ganancias? La información práctica para futuras promociones puede incluir centrarse en productos populares, identificar campañas exitosas y preparar objetivos para el próximo año.

Promoción. ¿Qué campañas tuvieron el mejor rendimiento? Saber esto ayudará con futuras promociones. Por ejemplo, ¿tuvo un 10 por ciento de descuento más éxito que recibir un regalo con la compra? Tenga cuidado al juzgar las promociones, ya que el tiempo, el tipo de producto y el tráfico general a menudo afectan el resultado. Evite esta confusión el próximo año probando promociones en múltiples ocasiones, productos y períodos de tráfico.

Sincronización. Las empresas realizan promociones en diferentes momentos: antes, durante o después del Black Friday y el Cyber ??Monday. Además, algunas ofertas, como el envío gratuito, duran una o dos semanas, mientras que otras son por un solo día. El momento de sus promociones puede marcar una gran diferencia en las ganancias. Por lo tanto, es una buena idea analizar las ventas y el rendimiento de las ganancias por día, pero tenga en cuenta las fluctuaciones del tráfico.

Canales. ¿Qué canales generaron más ventas y ganancias? Las promociones en Black Friday y Cyber ??Monday son altamente competitivas. La mayoría de los minoristas buscan la atención de los compradores. Analice cuidadosamente sus canales de comercialización habituales durante este período. Por ejemplo, el costo por clic de Google Ads puede haber aumentado, lo que deprimió las ganancias generales. El marketing por correo electrónico, por el contrario, puede haber impulsado las mayores ventas y ganancias. Identifique la mejor combinación de canales, promociones y productos.

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