8 consejos para la generación B2B de E-Leads

El proceso de compra ha experimentado un cambio significativo en los últimos 20 años debido al aumento en el uso de las tecnologías en línea y las redes sociales. Internet nos ha llevado de un mundo de escasez de información a uno de sobrecarga de información. En la superficie, esto parece una gran ayuda para los especialistas en marketing, pero hay una gran desventaja; ha dado lugar a un fenómeno conocido como escasez de atención. Este término, acuñado por el científico social Herbert Simon, simplemente significa que mientras más información hay, menos atención le prestan a la gente. Esto obliga a los profesionales del marketing a competir más para llegar a clientes potenciales.La abundancia de información también les ha dado a los consumidores un mayor control sobre el proceso de compra, permitiéndoles concentrarse solo en la información que desean. Con una sólida estrategia de generación de prospectos, puede lograr que clientes potenciales lo encuentren a través de una serie de canales integrados para que pueda establecer una relación con ellos utilizando los seis principios de influencia y convertirlos en compradores.¿QUÉ ES LA GENERACIÓN DE PLOMO?La generación de clientes potenciales es el proceso que utilizan los profesionales del marketing para determinar quiénes son sus clientes potenciales y qué probabilidades tienen de comprar antes de ponerse en contacto con ellos. Es un proceso que exige pruebas y mejoras continuas para establecer las prácticas más eficaces y eficientes. El proceso con el costo más bajo y la conversión más alta a la tasa de ventas se considera una exitosa campaña de lead B2B. La generación de clientes potenciales se centra en la calidad sobre la cantidad y es la principal prioridad de cualquier departamento de marketing de empresa a empresa. ¿Cómo definimos un plomo?Según Ruth P. Stevens, autora de Maximizing Lead Generation: The Complete Guide for B2B Marketers, una iniciativa es simplemente una perspectiva que tiene cierto nivel de potencial para convertirse en cliente. Consultas comerciales y listas principales don t cuenta. El hecho de que alguien exprese interés no significa que esté listo, dispuesto o capaz de comprar. Esto no quiere decir que las indagaciones no tengan ningún valor. Lo opuesto ya que las consultas pueden nutrirse y eventualmente convertirse en ventas.LA CIENCIA DE LA GENERACIÓN DE PLOMO

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