8 reglas para las formas de generación de formularios

TL; DR: No utilice formas de generación de plomo para abusar de clientes potenciales. No sacrifiques el alcance de clientes potenciales de baja calidad. Y algunos otros tidbits.

Un interesante título de libro electrónico comprimido en mi cuenta de Twitter hoy. La página de destino describe la información maravillosa en este contenido. Todo lo que tenía que hacer era proporcionar un poco de información:

Esto es una locura.

Toda esa información para obtener un ebook. No es un cuadrante mágico de Gartner. Ni siquiera un Kit Kat libre.

Un libro electrónico.

Las marcas no lo entienden. Construyen formas de generación de leads que exigen una cantidad absurda de información para fragmentos de contenido. Luego se preguntan por qué esas formas no funcionan. Y así, mi perorata, en ocho partes:

1: las formas de generación de plomo no son encuestas

Las encuestas recogen datos. Las formas de plomo recogen clientes potenciales. No te pongas lindo y trata de combinarlos.

La forma de chiflado de arriba, por ejemplo, me preguntó ¿Cuál es mi mayor desafío?

Mi mayor desafío es acostumbrarme a las lentes progresivas y responder preguntas inoportunas cuando intento descargar su libro electrónico.

MI PUNTO es que las siguientes reglas no se aplican a las encuestas.

2: A la mayoría de los clientes potenciales no les gustas (todavía)

Ellos no querían llenar ese formulario. Tuvieron que. Ellos no quieren saber de ti. Han configurado cuentas de correo electrónico de recolección de spam separadas para atrapar e ignorar sus seguimientos. La mayoría de los visitantes del sitio solo quieren lo que está al otro lado de esa forma.

En el mejor de los casos, puedes cambiarlos de detractores a fans. Para hacerlo, el contenido que proporciones es mejor inducir un estado de euforia temblorosa.

O bien, puede hacer que sea más fácil para un visitante obtener su contenido.

Requieren menos. Entregar más.

3. Más campos significan menos pistas

Cada campo que agregue a un formulario reduce el número de clientes potenciales en un 25%.

Ese es mi pseudo punto de datos para esta publicación. Se basa puramente en instinto y evidencia anecdótica. Por favor no empieces a tirarlo en las reuniones.

Los equipos de marketing y ventas dirán: Sí, pero esos líderes están mejor calificados.

No Incorrecto. Falso. Defectuoso. Falso. Erróneo.

En el # 4.

4. La extracción no es igual a la calificaciónCalifica

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