9 estadísticas: Las ventas y el marketing una prioridad permanente

Uno de los mejores impulsores para el éxito entrante se basa en un enfoque que todos hemos escuchado. Ocurre cuando las ventas y el marketing trabajan en armonía. En pocas palabras, cuando sus esfuerzos de ventas y marketing están alineados, su empresa puede vender más, vender mejor y disfrutar de ganancias reales en los ingresos.

Sin embargo, muchas organizaciones simplemente no hacen de la alineación de ventas y marketing una prioridad. Con demasiada frecuencia, los dos equipos trabajan en silos y, como es lógico, la aguja de ingresos no cede. Estamos aquí para cambiar eso.

Para ayudarlo a reenfocar sus prioridades, avanzamos y reunimos 9 estadísticas sorprendentes para poner a sus equipos de ventas y marketing en línea y encaminados.1. 50% del tiempo de ventas se desperdicia en las perspectivas pobres.¿Está su equipo de ventas dando prioridad a los clientes potenciales? ¿Lo están haciendo efectivamente? Asegúrese de integrar estrategias de marketing que ayuden a los vendedores a concentrar su energía en clientes potenciales con el mayor potencial. La calificación de clientes potenciales , por ejemplo, es una metodología probada y verdadera que configura sus representantes para un éxito aún mayor. (Fuente: SalesHub)

2. El 95% de los compradores compran a alguien que les dio contenido en cada etapa del Viaje del Comprador. Sus prospectos, casi todos ellos, según esta medida, son mucho más propensos a convertirse en clientes si son parte de todo el viaje, no solo la venta. Ya sea que su ciclo de ventas sea corto, largo o en algún punto intermedio, los equipos deben unirse para crear valiosos materiales de marketing diseñados para ayudar a los compradores a superar los puntos de fricción que se sabe que surgen en el proceso de ventas. (Fuente: SalesHub)

3. El 65% de los representantes de ventas dicen que no pueden encontrar contenido para enviar a los prospectos.Sobre la base del punto anterior, la imposibilidad de acceder y aprovechar los recursos adecuados en el momento adecuado para las perspectivas es una gran falta. Sin embargo, un enfoque de colaboración significa que los vendedores pueden trabajar con el marketing desde el principio , ayudando realmente a informar la creación de recursos de marketing. Con este nivel de participación, sus representantes sabrán exactamente qué recursos existen y pueden obtenerlos según sea necesario durante el proceso de ventas. (Fuente: Kapost)

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