B2B: el eMail, origen del 50% de formularios con el mayor ROI

A medida que los especialistas en marketing B2B buscan la táctica que les proporcionará la mayor cantidad de clientes potenciales, una nueva investigación sugiere que el marketing por correo electrónico puede ser el principal candidato.

El Jefe de Comercialización publicó recientemente los resultados de su Encuesta de perspectivas de marketing B2B 2020, y las estadísticas mostraron que el correo electrónico (50%) es el canal que produce la mayor cantidad de clientes potenciales de marketing B2B con el ROI más alto. Esto es seguido por la optimización de motores de búsqueda (43%), marketing de contenidos (34%) y eventos en vivo (32%).

Dicho esto, las estadísticas sugieren que todavía hay muchas barreras asociadas con el marketing por correo electrónico. Los encuestados calificaron las tasas de clics (53%) como el principal desafío para el marketing por correo electrónico efectivo, seguido de las tasas de apertura (42%). La fatiga de la lista (36%) y la capacidad de entrega (26%) también formaron parte de la lista.

Lead Gen sigue siendo una de las principales prioridades entre los vendedoresA pesar de los obstáculos asociados con la generación de leads, investigaciones previas sugieren que todavía es una prioridad para los especialistas en marketing en 2020.

Ascend2 realizó su Encuesta de planes de marketing digital 2020, y los datos mostraron que la mayoría de los especialistas en marketing (54%) desean aumentar la cantidad de clientes potenciales generados en 2020. Además, el 49% desea impulsar la adquisición de clientes y el 43% quiere aumentar el compromiso del cliente

En 2019, la mayoría de los encuestados (57%) declararon que su plan de marketing digital había sido al menos algo exitoso en el logro de sus principales prioridades, como la generación de leads. Mirando hacia el futuro, los especialistas en marketing creen que aumentar la adquisición de clientes (48%) y aumentar la generación de leads (48%) serán los principales desafíos en los próximos meses.

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