Amazon: Anuncios de búsqueda. Cómo anunciarse en Amazon

Estrategias para garantizar que sus campañas publicitarias permanezcan en negro a medida que la publicidad en Amazon se vuelve más competitiva.

Los primeros días, hace solo unos años, de clics baratos, poca competencia y una interfaz defectuosa con pocos informes se han ido. Los formatos de publicidad y el inventario de Amazon han evolucionado dramáticamente, y los vendedores y vendedores de Amazon están acudiendo en masa a la plataforma. Más competencia significa que los anunciantes deben ser más inteligentes para asegurarse de que sus campañas publicitarias sean rentables.

El cálculo de sus COGS (costo de los bienes vendidos) y todas las tarifas del vendedor es clave para ejecutar campañas de anuncios de búsqueda rentables en Amazon, dice Kaitlin McGrew, gerente senior de SEM en la Agencia Digital PMG con sede en Fort Worth.

Además de la tarifa mensual de suscripción al vendedor de Amazon y las tarifas de cierre y referencia por artículo, también puede incurrir en tarifas de servicio de impuestos a las ventas, así como varias tarifas de almacenamiento e inventario si está utilizando el programa de cumplimiento FBA de Amazon, dijo McGrew en una charla sobre Impulsando ventas rentables con Amazon Search Ads en nuestra conferencia SMX West el mes pasado.

Calcular los márgenes de beneficio a nivel ASIN

Comprender las tarifas ocultas y la rentabilidad de ASIN ayudará a navegar su estrategia, dijo McGrew.

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Para calcular el margen de beneficio: ((Ingresos – (COGS + Tarifas) / Ingresos)) * 100.

En el siguiente informe de ejemplo, McGrew le muestra cómo ver el margen de beneficio de cada producto, o ASIN (el número de identificación estándar de Amazon asignado a cada producto), después de contabilizar los COGS, las tarifas de almacenamiento y los costos de publicidad.

Mercado para el embudo completo en AmazonNo necesita limitar su comercialización y publicidad en Amazon para llegar a compradores que están listos para comprar. También puede ejecutar campañas para llegar a los consumidores en modo de descubrimiento. La clave es establecer objetivos y realizar un seguimiento de las métricas para cada etapa del embudo, enfatizó McGrew.

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