Facebook: Anuncios creativas ¿por qué es difícil de superar?

Después de probar más de 30 mil anuncios de imagen y video durante el año pasado, Brian Bowman de Consumer Acquisition ofrece algunas ideas interesantes sobre cómo Facebook opera su plataforma creativa de prueba de anuncios.

Resumen de 30 segundos:

– Las pruebas divididas de Facebook parecen mantener un historial creativo para el anuncio de control. Esto le da al control una ventaja significativa con: Pruebas de impresiones por mil (IPM).- Facebook también puede agrupar variaciones con un aspecto similar al control. Por lo tanto, los anuncios de aspecto similar también pueden comenzar con un IPM más alto.- Los conceptos creativos que son visualmente muy diferentes del control no comparten una historia creativa. Los MIP para estas variaciones tienden a comenzar cerca de cero.- Los nuevos conceptos visuales listos para usar pueden requerir más impresiones para que Facebook cuantifique su rendimiento.

La creatividad de alto rendimiento es algo raro para la publicidad social. En nuestra experiencia, después de gastar más de $ 3 mil millones de dólares conduciendo UA en Facebook y Google, generalmente solo uno de cada veinte anuncios puede vencer al control de mejor rendimiento (el anuncio superior). Si una pieza creativa no supera el mejor video, pierde dinero al ejecutarlo. Los perdedores son asesinados rápidamente, y los ganadores son escalados a la luna.

La realidad es que la gran mayoría de los anuncios fallan. El siguiente cuadro muestra los resultados de más de 17.100 anuncios diferentes. El gasto se distribuye en función del rendimiento del anuncio. Como puede ver, de esos 17,000 anuncios, solo unos pocos generaron la mayoría del gasto.

La alta tasa de fracaso de la mayoría de las formas creativas, estrategia creativa, presupuestos y metodología de prueba publicitaria Si no puede probar los anuncios de forma rápida y ordenada, es probable que el rendimiento financiero de su campaña se vea afectado por una gran cantidad de gastos no convertibles.

Pero probar solo no es suficiente. También debe generar suficientes conceptos creativos originales para alimentar las pruebas y descubrir a los ganadores. A lo largo de los años, descubrimos que 19 de cada 20 anuncios fallan (tasa de éxito del 5%), no solo necesita una nueva creatividad: ¡necesita 20 nuevas ideas originales o más para mantener el rendimiento y la escala!

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