B2B: Estrategias y tácticas avanzadas de LinkedIn Ads

La estratega de medios B2B Michelle Morgan comparte consejos para una focalización efectiva de la audiencia y llamados a la acción.

SMX Overtime es parte de nuestra serie de oradores SMX de presentadores de conferencias que responden preguntas de los asistentes sobre una variedad de temas.

P. Para los públicos de Lookalike de LinkedIn, si subes una lista, la usas y luego subes otra lista para la misma persona 6 meses después, ¿cuánto cambiará el lookalike en comparación con el primer lookalike creado?

R. No conocemos la información sobre la superposición entre los modelos Lookalike, por lo que es difícil saberlo. Una forma de tratar de evitar la saturación excesiva sería cambiar la oferta o al menos la creatividad para el nuevo Lookalike. Incluso si alguien ha sido atacado anteriormente, tendrían una interacción diferente con su marca.

Como sugerencia aquí, sugeriría agregar audiencias negativas para aquellos usuarios que ya se han convertido de campañas anteriores, para que no muestre anuncios a los usuarios que ya tomaron la acción que desea que tomen.

P. ¿Cuáles son los buenos llamados a la acción en los anuncios de LinkedIn?

R. Es importante agregar valor con lo que le pida al usuario que haga. Lo más probable es que les pidas que completen un formulario (generando un cliente potencial) a cambio de algo. Piense en los temas que su audiencia objetivo desea escuchar.

¿Cuáles son sus preocupaciones? ¿Qué decisiones están tratando de tomar para su negocio? ¿Cómo puede ayudarlos con esa información, no solo dándoles un argumento de venta a su empresa?

Si proporciona valor, tendrán una impresión de marca positiva y es más probable que regresen y le compren más adelante.

Ejemplos potenciales: calculadora o herramienta con resultados personalizados, documentos, infografías, informes de la industria, seminarios web, libro de trabajo / kit de herramientas, etc.

P. ¿Cómo se crean audiencias similares en otras plataformas como Facebook o Google Ads?

R. Las plataformas mismas son donde se crearán las Audiencias Lookalike. Como anunciante, solo necesita cargar o crear su audiencia raíz y luego dirigir LinkedIn o Facebook para crear el Lookalike.

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