eCommerce: 8 formas de mover el inventario durante COVID-19

Si bien estas estrategias son particularmente valiosas ahora, pueden aplicarse en cualquier momento en que el inventario excedente sea un problema.

Los minoristas se han visto obligados a adaptarse a un nuevo panorama de marketing a la luz de COVID-19. Algunos minoristas se han centrado con éxito en las nuevas demandas de los consumidores, aprovechando sus canales de comercialización para conectar los productos con los compradores que más lo necesitan.

Pero surgen nuevos desafíos, especialmente a medida que los minoristas equilibran sus esfuerzos de marketing con la gestión de inventario. Para algunos minoristas, los productos que anticiparon se moverían rápidamente antes de que COVID-19 corriera el riesgo de quedar sin vender en un almacén. En el sector de la indumentaria, los minoristas pueden enfrentar nuevos desafíos para vender las colecciones de primavera y promover su catálogo de verano temprano para compensar la menor demanda.

A corto plazo, los minoristas con inventario excedente buscan ajustar sus objetivos en plataformas de marketing como Google Ads y Amazon y desarrollar un plan para vender productos rápidamente. Sidecar está viendo surgir varias tendencias, y hemos identificado las siguientes mejores prácticas para considerar mover el inventario excedente y ajustarnos a los nuevos comportamientos de compra a la luz de COVID-19. Si bien estas estrategias son particularmente valiosas ahora, pueden aplicarse en cualquier momento en que el inventario excedente sea un problema.

1. Desarrollar una campaña de inventario excedente

Cree campañas dedicadas para el exceso de inventario en Google Shopping y la búsqueda paga de Google. Estas campañas deben tener un objetivo ROAS más bajo para permitirle establecer ofertas más altas y entregar anuncios a un público más amplio.

Elija tipos de productos específicos para priorizar y desarrollar una estrategia de inventario excedente para cada uno. Reducir los objetivos de ROAS le dará flexibilidad a su equipo para probar diferentes estrategias y determinar cuál funciona mejor para diferentes productos. Establezca un cronograma de cuánto tiempo desea impulsar ciertos productos para que si un producto no funciona bien, pueda reducir el gasto y centrarse en las partes más valiosas de su catálogo.

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