Influencer: Qué es y por qué las marcas B2B lo necesitan

El Influencer Marketing en el mundo B2B está creciendo rápidamente como una parte esencial de la mezcla de marketing. La forma en que las marcas implementan las estrategias de participación de influencers varía desde campañas únicas hasta activaciones de eventos y compromiso social pasivo al tema de esta publicación: Always On Influencer Marketing.

Según una investigación de Linqia. El 42% de los especialistas en marketing han cambiado a una estrategia de marketing de influencia siempre activa de las campañas individuales. A medida que las empresas B2B evolucionan en su madurez de marketing de influencers, la confianza se acumula junto con la comprensión de que un esfuerzo impulsado por las relaciones, como involucrarse con influencers, requiere un esfuerzo continuo.

El problema es que muchos especialistas en marketing B2B todavía ven el marketing influyente como algo que simplemente se activa o desactiva según sea necesario. Un enfoque de tan corto plazo no brinda el beneficio completo de desarrollar asociaciones sólidas de colaboración de contenido con personas influyentes de la industria que puedan impulsar el liderazgo de pensamiento, ser reutilizadas para la generación de demanda e incluso la habilitación de ventas.

Esta publicación es el comienzo de una nueva serie llamada Always On Influence, donde el equipo de TopRank Marketing explorará todos los aspectos del tema, desde qué, por qué y cómo hasta quién, cuándo y dónde. Comencemos con el qué:

Definición: Always On Influencer Marketing es esencialmente la práctica de la construcción continua de relaciones, el compromiso y la activación de un grupo específico de influencers para construir una comunidad, contenido y defensa de la marca.

A continuación, desglosaré esa definición un poco:

Un grupo específico de influenciadores es esencial para un programa de marketing de influencia productivo. Eso significa que no es un grupo aleatorio de personas que el CEO o VP de marketing cree que son influyentes, sino aquellos expertos de la industria que publican con redes activas sobre temas que son relevantes para la marca y sus clientes y que resonarán significativamente. Lo más importante, la selección de influencia es información informada.

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