B2B: Transformación digital para Marketers

Como especialistas en marketing B2B, en Modern entendemos que iniciar una transformación digital en toda la empresa es un trabajo duro. Sin embargo, con el plan correcto en su lugar, puede entregar.

¿Cómo? ¿Usted pregunta?

Comprender la tarea por delante

Los especialistas en marketing B2B que desean avanzar hacia la transformación digital deben comprender primero el impacto potencial que varios pilares clave del pensamiento digital tienen en su papel. También deben comprender lo que les falta actualmente, en términos de habilidades y conocimiento de lo digital.

Para trazar su propio rumbo hacia el cambio, necesita:

– Acepta la realidad de dónde estás ahora.

– Comprenda que no todo tiene que cambiar de la noche a la mañana: apresurarse solo comprometerá la efectividad.- Priorice efectivamente su lista de tareas y manténgala.- Considere cómo, como parte de su proceso, puede ganar el apoyo de su equipo, la junta y la organización que lo rodea.

“Ascender en la curva digital es importante porque los líderes digitales B2B obtienen un mejor desempeño financiero. Los jugadores B2B del cuartil superior generan un 3,5% más de ingresos y son un 15% más rentables que el resto del campo B2B .

McKinsey & Company

Sin más preámbulos…

Los 6 pilares de la madurez digital.

Pilar digital n. ° 1: mejor uso de los datosLo digital se define de muchas maneras por los volúmenes cada vez mayores de datos recopilados a través de sitios web, aplicaciones, dispositivos y marketing de contenido. A menudo, los datos son difíciles de interpretar, es difícil identificar el valor y, por lo tanto, su uso es limitado. Entonces, el primer paso: considere cómo comprender mejor sus datos, qué sistemas comerciales aprovechar y cómo innovar en función de los conocimientos.

Pilar digital # 2: mejor compromisoDigital pone el foco en los clientes. Nos permite probar qué les gusta a los prospectos, qué no les gusta y crear comunicaciones y experiencias personalizadas. Como parte de su proceso de consideración del mejor uso de los datos, piense en cómo podría aprovechar la información para ofrecer mejores experiencias digitales.

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