Contenido: Lo que quieren los compradores B2B ¿Lo das?

El contenido influye en los compradores B2B. Mucho. Y ahora los está influenciando más que nunca: El 67% de los encuestados dijeron que confían aún más en el contenido que el año pasado para investigar e informar las decisiones de compra, según una encuesta reciente de compradores B2B de DemandGen.

Por supuesto, el contenido ha estado influyendo en los compradores B2B por un tiempo. El contenido del proveedor, para bien o para mal, es una de las principales fuentes de información que los compradores usan para evaluar productos y servicios. Según una encuesta de PathFactor, el 92% de los líderes de marketing informan que el contenido juega un papel importante en su proceso de toma de decisiones.

Si bien es bueno saber de los especialistas en marketing B2B sobre qué estrategias y tácticas de marketing de contenido funcionan mejor en este momento, a veces también es una buena idea ver las cosas desde el otro lado de la ecuación: cómo los compradores B2B ven e interactúan con el contenido. Por lo tanto, hemos revisado varios estudios recientes para mostrarle lo que los compradores B2B dicen que quieren del contenido y lo que actualmente obtienen de él. También veremos cómo el contenido influye tanto en el proceso de compra de compra B2B como en la retención de clientes después de la primera venta.

Cuando termine de leer esta publicación, tendrá una comprensión más profunda de lo que los compradores B2B dicen que quieren del contenido y cómo entregar lo que quieren.

1. Agregue más datos e investigación.

Esta fue la solicitud número 1 que los compradores B2B hicieron cuando se les preguntó cómo les gustaría que sus proveedores mejoren su contenido. El 66% de los compradores B2B quieren que los vendedores utilicen más datos e investigaciones para respaldar el contenido, según el Estudio de preferencias de contenido de DemandGen 2019.

No es demasiado difícil ver por qué: los compradores B2B deben respaldar sus decisiones. Pueden ser responsabilizados por varios otros miembros de su equipo. Por lo tanto, no es suficiente con decir: bueno, esta publicación aleatoria del blog dice tal y tal. Necesitan encuestas estadísticamente válidas. Entrevistas con expertos. Opiniones y opiniones respaldadas por la experiencia de personas que sus compañeros de equipo y jefes conocerán y reconocerán.

En otras palabras, al igual que los especialistas en marketing B2B usan datos y estadísticas para presentar nuestr

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