Misterio y comparación: ayudar a los clientes B2B a elegirte

La decisión de compra de B2B es muy similar a comparar una vieja película de oro con un apestoso remake. Brian Macreadie explicaHay muchos factores en juego cuando un cliente elige un producto o servicio B2B. Aquí, exploro uno de los principales, que presenta las consecuencias importantes para los vendedores de B2B. Comparto algunas lecciones que creo que son intemporales y nos ayudarán a ser comunicadores de marketing más eficaces. Pero antes de llegar a eso, pensé que podría ser útil comenzar con un poco de Hollywood …Una misteriosa diferencia en el gusto?La adaptación cinematográfica más reciente de Murder on the Orient Express llegó a los cines a finales del año pasado. Un admirador confeso de Agatha Christie (#TeamMarple), me apresuré a ver la película en un estado de emoción casi vertiginosa. Por desgracia, pensé que la película era pantalones. OK, eso es un poco duro. Pensé que era un asunto visualmente suntuoso, con trajes increíblemente hermosos, escenografía, iluminación y efectos.

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