Email Marketing: 5 maneras de orientar a los clientes B2B

Aquí hay algunas noticias que pueden resultar sorprendentes: al trabajar en B2B, dijeron que preferían que las empresas comercializasen el correo electrónico por una mayoría bruta: 57 por ciento.Lo que es aún más interesante, el segundo método de comercialización preferido no fue ni siquiera el marketing: el 36 por ciento dijo que preferirían llegar a la compañía ellos mismos de lo que se comercializaría.Esto indica una tendencia interesante en el marketing actual: muchos profesionales se están fatigando por la gran cantidad de formas en que los especialistas en marketing pueden orientarlos. Las notificaciones automáticas, los mensajes de texto, las redes sociales, el contenido, la búsqueda pagada, los anuncios sociales pagados y los videos son solo algunas de las formas digitales en que los especialistas en marketing pueden llegar a posibles clientes potenciales.El correo electrónico encaja seguramente en esta canasta de enfoques digitales, pero estudios como este muestran que todavía hay esperanza. La fatiga del correo electrónico es ciertamente una realidad, por lo que, aunque este estudio señala el hecho de que a algunos usuarios no les importa recibir correos electrónicos de marketing, eso no significa que quieran ser inundados con ellos.Un estudio sobre la fatiga del correo electrónico realizado por SendGrid descubrió que la frecuencia ideal para que las marcas envíen correos electrónicos (que se promedió en diferentes industrias) era aproximadamente ocho veces por mes. Sin embargo, algunas marcas envían hasta 25 correos electrónicos al mes, ¡casi uno por día! Después de cierto punto, los usuarios comenzarán a ignorar todos sus correos electrónicos, sin importar el tipo o enfoque.Con el fin de enviar correos electrónicos que su audiencia B2B objetivo realmente desea abrir, considere los siguientes cinco formatos. Como con cualquier cosa, realice algunas pruebas A / B de temas, diseños y ofertas, y vea si los diferentes tipos de correos electrónicos tienen más resonancia entre su público que otros.El marketing de personalización es más que solo poder insertar dinámicamente el nombre de un destinatario en la línea de asunto o cuerpo del correo electrónico, e para personalizar mejor sus correos electrónicos, incluyendo cómo las páginas que visitaron en su sitio web, su historial de compras anterior y cómo aterrizaron en su sitio web en primer lugar (por ejemplo, a través de búsquedas orgánica

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